思想拼命追赶技术的过程

想法很重要。想法也许是人身上最有价值的东西之一。每个行业、每个领域都有一些很厉害的人，这些人拥有专业的知识，他们的头脑每时每刻又在产生很多很多个零散的不成形的想法。一旦这些想法长大、成熟，甚至发生连接，就有可能对各自行业的发展起到作用。

但更多的情况是：在还没来得及输出前，这些想法就胎死在了这些人的头脑里。因此工具的发展很重要。因为工具帮助我们表达甚至是修正自己的想法。

科技正在不断产生新的媒介。而媒介是思考的工具。从报纸、电视、计算机到智能手机，科技用越来越快的速度推动媒介的发展，但越来越多新媒介的产生反而暴露了另一个问题：人类思想的速度太慢。慢到甚至跟不上作为思考工具的媒介的产生速度。因此，人们越来越难在新工具上产生新的思考方式。

回看近五百年来，技术进步加快的速度非常明显。而在技术发展的几个重要节点中，倘若我们有幸从中推动自身历史的发展，那会是因为我们思想的速度恰好达到了科技进步的速度。人类推动自我进步的过程，也就是思想速度拼命追赶科技发展速度的历史。

只是在大部分时间里，我们的思想永远比技术慢了一步。

举三个例子说明这个问题。

1、电路图

这是一张常见的电路图。我上学的时候有门数字电路原理的课，上机实验课就在电脑里画过这类图。但其实，在电脑上画这种图是一件浪费算力的事情——我们用着一台拥有强大生产力的工具，却只拿它做一张纸就能完成的事情。

你可能会说，软件绘制电路图可以显示灯泡会不会发亮，绘制起来也更方便。但这其实远远不够。我们真正关心的是电路图里实时的数据变化，比如每一段电线里的电流和电压的情况，而这些其实计算机这个媒介也有能力提供给我们。更理想的电路图或许应该是这样：

你改变图中电子元器件的任何一个数据，整个电路图内部的实时变化情况都会显示出来。你能更直观的看出这种变化，也就能更彻底的理解电路图，修改电路图，甚至在电路图上产生更棒的设计结构。

现在回过头来想这么一个问题：第一张图里的那种电路图表达形式为什么会存在？为什么我们在电脑上接触到的电路图是长成那样的？

原因其实很简单。图 1 中的形式更符合纸和笔这样的媒介。而纸和笔在计算机还没出现之前的很长一段时间里，曾是我们思考的主要工具。旧媒介产生的思考方式伴随习惯的形成慢慢保留了下来。甚至在出现新媒介之后，这种习惯和方式都没有被改变。

2、编程

说这个例子前需要先简单介绍下编程语言发展的历史。编程语言的发展大概经历了三个阶段，即机器语言、汇编语言，到现在最普遍使用的高级语言。

机器语言就是 0 和 1 组成的一长串数字。现在让你用这种纯数字的机器语言去写一个程序你的内心肯定是崩溃的，因为太麻烦太困难了。

所以慢慢的有人就发明了从数字到助记符号的转译，也就是汇编语言。比如 0010 0000 这组数字可以和助记符「ADD」对应起来，原本的机器指令就可以写作「ADD X, Y」，不再需要打那么大一长串的数字。

但 这样其实还是挺麻烦的。因为每次叫计算机执行一个指令，你就需要写一条指令的代码。如果能有一种更倾向于描述需要解决的问题，而不是描述计算机具体进行何 种操作的语言，把细小步骤想要达成的意图抽象出来，不就更好了？这其实就是 Fortran 这类高级语言一开始诞生的目的。

而 在上面这段发展历史里，很有意思的一个现象是：习惯了使用机器语言编程的那些程序员们，在汇编语言出现时心里大部分都是很排斥的。他们觉得，编程就应该使 用一长串数字的机器代码，汇编语言只是某些人故意耍的一些小聪明而已。同样的事情发生在习惯了使用汇编语言写代码的那些人身上。在高级语言面前，他们的态 度和机器语言那帮人是一样的。

现在回过头来想这么一个问题：为什么一开始编程这件事情使用的是机器语言这样一种形式？

原 因其实很简单。在计算机发展早期，编程是借助小纸带打孔的方式进行的。纸带这种媒介产生了一长串 0 和 1 数字组成的机器语言。当时计算机的硬件还很落后，配合硬件的编程方式也因此非常麻烦。而在计算机以摩尔定律向前发展时，大部分人习惯沿用之前遗留下来的编 程思考方式。只有少数人打破这种惯性，发明了新的语言和方式——也幸亏有了这些少数人，编程配合计算机硬件这一工具的发展也在向前。否则，今天那些在高级 语言里能够轻易产生的算法，或许都会胎死在机器语言一长串 01 数字里。

3、键盘

这篇文章是通过电脑的键盘敲下来的。键盘上的字母排列方式是我们现在最熟悉的 QWERTY。这是目前最为广泛使用的键盘布局方式，由克里斯托夫·拉森·授斯在 1868年 申请专利发明出来的。

现在你已经习惯了在电脑上打字，也习惯了 QWERTY 的键盘布局方式。但这种方式对打字这件事来说并不是最优解的，这种布局的打字速度其实不快，因为常用的连在一起的那些字母并没有排列在一起。当然，你现在可能很难察觉出这一点。

现在回过头来想这么一个问题：为什么一开始打字这件事情使用的是 QWERTY 这样一种形式？

原 因其实很简单。最初，打字机的键盘是按照字母顺序排列的，而打字机是全机械结构的打字工具，因此如果打字速度过快，某些键的组合很容易出现卡键问题，于是 克里斯托夫·拉森·肖尔斯发明了 QWERTY 键盘布局，他将最常用的几个字母安置在相反方向，最大限度放慢敲键速度以避免卡键。

肖尔斯造出打字机后，发现打字员击键时老是出故障。为了解决这个难题，肖尔斯跑去请他的妹夫——一名数学家兼学校教师帮忙。他妹夫提出了一个解决方案：在键盘上把那些常用的连在一起的字母分开，这样击键的速度就会稍稍减慢，也就减少了故障的发生。

肖尔斯很乐意地采纳了他妹夫的建议，将字母按一种奇怪的 QWERTY 顺序排列。为了避免发生故障而不得不将字母杂乱无章地进行排列，告诉公众这一事实或许会让肖尔斯觉得尴尬。于是，他巧妙地耍了一个花招，说这样排列是最科学的，可以加快人们的打字速度。

在 打字这件事出现的早期阶段，打字机本身的发展不够给力，打字机代表的旧媒介产生了 QWERTY 的键盘布局，但这一布局早就了人们使用至今的打字习惯。直到今天，虽然我们的电脑键盘已经完全没有卡壳的缺陷，但是全世界的人都已经习惯了 QWERTY 的打字形式，电脑这种新媒介因此也没能产生新的键盘布局——尽管这种从未出现的键盘布局一定是比现有方案来得强的更优解。

三个例子说明什么？

通过这三个例子， 我想说明的其实是：作为一种思考工具，新媒介的出现理应帮助人们产生和表达新的更好的想法。但因为人们思想的速度太慢，或者很多人缺少去适应和开发这种新媒介所代表的新的思考方式的意识，新媒介作为思考工具也就一直没有得到最大程度的有效使用。

工具和想法一定是相辅相成的。好的想法能促成新工具的诞生，新工具的诞生能帮助人们产生和表达更好的想法。而工具和想法的连接，是通过思考方式达成的。思考方式则完全仰仗人们自身的意识和发展。

以上这些是我昨晚看完Bret Victor几个演讲视频之后留在脑子里的东西。而这些演讲大概是他在两年前陆续 po 到自己的个人网站上的。但直到今天，我发现这些问题似乎依然存在。

在过去两年的时间里，继智能手机之后，一些新的媒介已经陆续诞生了。比如苹果的 Apple Watch 和近阶段炒的很热的 VR。但面对这些新的媒介人们依然延续着旧媒介产生的思维惯性。

先 不管手表这种新的个人电子设备究竟有多大的潜力，在去年中旬我看到的是，很多做手表的厂商看着 Apple Watch 起来也投入了这个行业，但他们在手表上沿用的依旧是手机的思维。比如，把手机能做的很多功能完全迁徙到手表上——而这显然是行不通的。手表想要帮助人们产 生更好的想法也就不可能实现了。

但这其实还不是最糟糕的事情。更糟糕的事情是，很多人甚 至拒绝去思考和接收新媒介能够产生的新的形式。比如 VR。我相信 VR 一定会是未来人类历史上重要的一款媒介的迭代版本。在 VR 这款媒介里，人们怎么去使用新的工具进行创造活动，人们怎么去思考问题、解决问题，这些都是值得研究的事情。但大多数人在你畅想这些事情时，他们只会说， 这些不过是你的意淫罢了，你看现在的手机不是挺好用的吗。

我知道，预测未来是一件非常非常难的事 情。但正因为困难，所以更需要更多的尝试和新的想法。世界上的少数人会努力产生新的想法，这些人注定不被大部分人理解，因为大部分人在困难面前是没有想象 力的，他们更习惯转过头去看那些已经发生的事情，然后希望从回顾过去中找出发展的规律——但经验往往不能带你走进未来，经验更多时候只会误导你变得狭隘。也因此，真正改变世界的永远是少数人。

最后用我很喜欢的 Bret Victor 演讲中的一句话来结尾：

Technology changes quickly and people's mind changes slowly. So technology can be hard to adopt new ways of thinking.

为何反对创业公司一开始就招聘程序员？

对于很多非技术创始人来说，首先会找一个技术人员去开发产品。但是在很多情况下，这种决定是严重错误的。对创业公司来说，程序员、开发者或者技术联合创始人也会是一种干扰。

技术人员（尤其是之前没有在创业公司工作过的技术人员）所接受的培训主要是让他们集中在搭建系统上，而非创造新产品上。他们的专长是尽己所能编辑高性能、稳定的系统。这是一件好事情，并没有错。

但 是在创业早期，你想要的并不是这样的人才。在开发产品（并不是一个技术系统或者代码库）初期，你可能自己对产品并不是太了解。我知道这样说会有点刺耳，但 是这只能说明你有了对产品的愿景，以及该产品如何被用户所用，但是并不能反映现实。一开始你只是在做假设，甚至谈不上计划。因此，你必须将精力全部集中在 产品上，而不是底层的代码库上。

以PieterLevels为例，他通过简单的 Google Sheet 开启了著名的Nomad List项目。等有了足够的吸引力之后，创建了自己的平台。他的很多其他项目也都采取了这种方式。

另一个示例是Ryan Hoover。他所创建的Product Hunt实际上是由一个简单的邮件简报发展而来的。他还有很多其他的项目都是采用这种方式，并获得了成功。

如果你手里有人们喜欢的东西，那么你没必要一定要做出一件完美的产品。与其花费时间创造一件 “无关紧要” 的东西，不如集中精力做最重要的事情：创造人们会喜欢的产品。

因 此项目应该遵循 “无代码原则”，即：一行代码都不要写！如果不写代码，看看你的产品想法能走多远。试图将自己的想法落实到现有平台上。外部的很多平台可能都会满足你的产 品需求。如果你能在 “别人的” 平台上吸引一些用户，并且能够获得最初的吸引力，那么你会发现你的方向是正确的。

因此，在开展项目之前，要设定一些原则：

•  在满足你需求的现有平台上设置项目
•    吸引用户
•   学习
•   经历小型失败（=抛弃，从头再来）

它会逼迫你从每个创业公司最为困难的任务开始——寻找用户。通过遵循上述原则，你不可能一再拖延，或者让自己忙于 “不重要的” 事情，如设计、写代码，等等。你只会关注寻找用户，让他们使用你的产品，并从他们身上进行学习。

此外，如果你在创业初期不得不聘用一名程序员，最好找有创业经验或在创业公司工作过的程序员。不要只看中他们的专业技能，更要看中他们是不是 T 型人才（既有较深的专业知识，又有广博的知识面），以及是否能够与你现有的团队（这是另一个重要的方面）和谐相处。

失败是一个必要的选择

要想享受疯狂的成功，你需要能够坦然 地面对惨淡的失败。就像 Alphabet 的 CEO Larry Pag 说得那样，“人们在本能上都想去做他们知道不会失败的工作。但渐进式的改进必定会随着时间的推移而变得过时。特别是在科技领域，你知道很多变化都不是循序 渐进的。”
为了证明我们是如何从失败中学习的，Ted Orland 和 David Waylon 两位艺术家引用了一名陶艺老师的实验。该老师发现她教授的两个班人数一样，她决定尝试 A / B 实验。在 A 班，她和以往一样说：我将基于你们作品的质量打分，在学期结束时，分数会基于最好的一个作品而定。在 B 班，她说了一句很不同的话：你们将纯粹按照数量打分，在这个学期可以制作出尽可能多的陶器。
在学期结束时，她惊奇地发现，最好的作品——无论在技术上还是在艺术上，都不是来自于质量组，而是来自于数量组。通过不断制作陶器，数量组的人一直在学习和适应。他们并没有特意做出最好的作品，但最终他们做到了。与此同时，质量组的学期目标是完善作品，但最终却落后了。
正如 Bayles 和 Orland 所说的那样，“你下一块作品的灵感来自你上一块的作品”。上一次的作品越多，你学到的也就越多。我们通过尝试和失败最终成功，而不是通过改善最终成功。

平均脸--discuss

https://pic2.zhimg.com/43f6c1d90abe5c76ac5b2b1092a7d5d9_xld.jpg
题主这个问题很有意思，我试图来给题主提供一些思考的方向。当然，由于我的专业并非这一方向，所以一旦出现错误，请各位不要犹豫，务必要非常用力的打我的脸。
那么首先，我要抓一个题主问题中的bug。题主在问题补充中给出了这样一张图：的确，图中的人物确…
题主这个问题很有意思，我试图来给题主提供一些思考的方向。当然，由于我的专业并非这一方向，所以一旦出现错误，请各位不要犹豫，务必要非常用力的打我的脸。
那么首先，我要抓一个题主问题中的bug。题主在问题补充中给出了这样一张图：https://pic2.zhimg.com/43f6c1d90abe5c76ac5b2b1092a7d5d9_b.jpg
的确，图中的人物确实十分漂亮，在人群中确实也是男神女神的水准。但问题是，他们真的是各人种的平均长相吗？
很遗憾，答案是否定的。感谢现代发达的搜索技术，我们只需在搜索引擎中进行简单的搜索，就能找到这张图的出处。所以，我们会看到这个：
https://pic3.zhimg.com/6eb4d2fea8e219b5abdf05c7c4caecae_b.jpg
是不是令人很失望？她们之所以很漂亮，是因为用来合成她们的“被平均者”本身就很漂亮。而题主所说的各人种的平均长相，其实更接近这种：
https://pic3.zhimg.com/34282b0608d235b46abc8ada09bac2c2_b.jpg
嗯，看起来也没有那么漂亮嘛。但是，题主的问题是不是就不成立了呢？
答案还是否定的。
事实上，题主你并不是唯一一个发现平均脸与吸引力之间存在着正相关性的人。有一位叫做Langlois的人，她在研究中也发现了这一规律。她为了验证这一猜想，做了一些实验，
并将她的实验结果写进了一篇叫做《Attractive faces are only average》的论文当中。
而在她的这篇论文中，她认为代表着平均值的面孔，会稳定的被人们认为是富于吸引力的面孔。看来，题主的问题是成立的，平均脸的确很有吸引力。
这篇论文引起了很多人的关注。有很多人试图去重复这一实验，以验证这一结论的可信度。或者，从各种角度发展理论，来解释这一现象。
其中，我最喜欢的一个理论是这样的。这个理论认为，在自然选择的情况下，太过极端的个体更容易遭到淘汰，而一个生存能力更好的表型，一般是在各方面都没有明显短板的，也就是更加平均的表型。
所以，一个典型的平均脸会在一些方面拥有超出平均的表现，比方说呼吸能力与咀嚼能力。也就是说，平均的脸部可能代表他们拥有不错的健康表现。而由于人类在择偶的时候，会在潜意识里将对方的健康情况也纳入考虑之中，
所以就造成了这些人看起来更具“吸引力”。当然，也有一些人对这个进化理论的强度表示怀疑，并试图从美学方面做出解释。
他们认为，经由计算机处理的脸部往往更加对称，并且，如你所见，脸部的皮肤变得更加光滑了，这给我们造成了视觉上的美感。
而另外一个可能的原因是这样的。一般来说，在心理学上，人们会对“更加像自己”的面孔抱有好感。很明显，一张“平均脸”要比任意拿出的一张“随机脸”更加像自己。
最后，尽管我们认为平均脸似乎更加有魅力，但是平均脸往往并不是最有魅力的。平均意味着丧失个性，千人一面，在美丽的同时缺乏了一定的可辨识度。而且，更加值得有趣的是，一些被我们认为是“富于吸引力的”面部元素，
并不是“平均的”。比方说，在我们欣赏女性时，我们会更加青睐那些大眼睛的女生。大眼睛看起来可能显得更加健康，这可能是因为大面积的眼白代表着较好的健康状况（没有被感染或是有什么明显的症状）。
而在观察男性时，情况却可能有所不同。这种偏离平均的审美，与社会对两性的不同看法可能有关。
关于这个问题，建议题主可以试图阅读这篇文章：Averaged faces are attractive, but very attractive faces are not average .希望这些能给题主一些帮助。

能找到手相师在线解惑

简子复的创业项目简直像是一个玩笑——一个叫 “手相通” 的项目，号称要做算命师界的 Uber。用户只需要用手机拍一下手相，就能找到手相师在线解惑。

深受《精益创业》影响，团队还是想最快速且最低成本的找到市场需求、验证创业想法。
只用了一个月，新团队就推出了 O2O 命理平台斗数通——帮助用户对接台湾命理师。说是平台，其实这个项目至今都没有 “载体”，它既不是一个网站，也不是一个 APP，甚至不是一个微信公众号。
在大陆 O2O 疯狂补贴的时候，简子复带着团队在社交网络上快速试错。恰逢职场应用赤兔刚刚上线，简子复就在赤兔上建了一个算命群。免费帮白领女性做预测。如果用户想了解更多信息，就需要在平台上寻找命理师了。如果对命理分析满意，再付费。
结果倒是超预期了，白领女性的尝试意愿很高。虽然增长往往依赖于用户拉新用户进群，但到现在已经 2000 多位用户使用。当把群拓展到微信平台后，支付的环节也可以在微信上一站式完成了。
这样的增长方式，不仅慢，规模效益不明显，而且推广成本高。倒是这个 MVP（Minimal Viable Product，最小可行化产品），收集到了不少可帮助判断的数据：

• 2000 多位使用者中，多为女性；
• 感情问题占了 60%；
• 实际平均客单价高达 720 元；

这变相地验证了团队早期的市场需求判断：中国经济发展快速，白领女性崛起，生活中的快节奏与工作上的压力，精神层面有时会匮乏，而同时在社会舆论压力下，女性白领的恋爱与结婚成了重大课题。
以此痛点为突破口，进行单点突破的桃桃囍应运而生。

基于历史心理数据的工具应用。

这种工具的市场已被验证过。已经上市的日本 “算命” 公司Zappallas，旗下运营 240 多个算命网站，提供各种角度视角的算命方式，主要用户多为 20-34 岁的女性。
这种工具应用又有清晰的商业模式。在 Zappallas 提供的服务里，“未来 3 个月运势” 和 “掌握命运” 等服务，最受女性推崇。早知道在未来，会提供售价 50 元的付费日历，结合用户个人数据，分析用户当前状态，提供精准的 “开运建议”。
为了获得更准确的算命结果，用户往往会填写更多的个人信息。这样再做广告营销，转化率就会很高。这也是未来早知道最主要的商业模式——产品导流。

skin color and clothes

Don’t throw everything out. Just don’t wear the wrong colors near your face. 

别急着丢掉所有衣服，只是不要选择不适合的颜色靠近脸部就可以了。

拿风投的钱真的会疯掉的

编者按：我们之前发过一篇《你们想看创业故事？对不起，真实的创业只有狗血的 “事故”》，得到了很多创业者的回响。做了十年互联网装修的江水平先生看过此文后把自己的经历也写了出来，想和大家分享一下他的创业故事。如果你有类似的共鸣，欢迎向我们投稿 tips#36kr.com。

我十年前开始用互联网接装修单，用先施工后付款的办法取得客户的信任，用工人给老板开工资的方式取得了工人的信任，打通了装修业务的任督二脉，业务做的风生水起。

本想着这种二亩地一头牛孩子老婆热炕头的神仙日子就这么过下去了，不料碰到了旅居加拿大的 39 健康网前总裁秦刚，他不但帮助我把江水平装修模式在二十几家媒体上进行报道，还帮我拉了一笔几百万的天使投资，让我成了全国第一个拿到风投的包工头。

从此，我的船驶出了宁静的港湾，驶向了惊涛骇浪般的创业海洋。
我被逻辑思维以及人民日报等媒体采访后，觉得自己有点了不起了，准备迈大步，筹建一个全国性的接单网站，用众包形式，每个城市招一名加盟商，全国三千多城市三千多个团队一起建设这个网站，然后大家一起使用这个网站接装修业务。

概念确实具有煽动性，连自己都有点激动，当晚我就在微信朋友圈发了一则消息，拉了个微信群，开始兜售这个想法，公司没申请，网站名没取好，域名没有，备案没有，什么都是空的，但就在这样空手套白狼的情境下，当晚竟然收了十一家加盟款，两个月时间，收了一百多万。

钱收到之后，才开始申请公司，取名字，买域名，申请商标。
我 老婆比我小 12 岁，十三年前跟我的时候，连一件婚纱都穿不起，只花了六十元钱买了一件红棉袄，花一百块钱买点花生瓜子，去县城的教堂结的婚；那时我发誓会让她穿上最好的 婚礼服；为了实现这个承诺，也为了炒作自己在行业的名声，我带着她，开着自家的汽车，用一个月时间游历贵州、云南、西藏等少数民族，去那些少数民族的山 寨，穿他们的婚礼服拍婚纱照。

这个活动引发了轰动效应，三个电视台的跟拍；两家纸媒报道；众多网站刊发，其中猫扑和百度贴吧的帖子点击量超过三十万，跟帖上万。
看上去项目在我的推动下红红火火，一派欣欣向荣，可危险已经悄然来临。

因为项目仓促上马，导致网站不断改版，始终不能定下版面；因为团队人员心思不在这个项目上，我要面临劝退重要合伙人的尴尬；因为错误的估计了人性的懒惰与奸猾，导致绝大部分加盟商只是投入了一些加盟钱，却并不能认真经营网站。

为了迅速做大市场份额，我开始大额资金投广告，开拓广告渠道，忘记了市场其实应该是小火慢慢熬出来的，不是大火轰出来的；做网站请技术，请营销总监，建立外地部门，租服务器，需要钱的地方太多了。

投资人的钱很快烧没了，股东提醒醒我，做网站搞加盟，上亿的资金都不够烧；而且收入模式会指向收广告费，那太苦逼了。

我有点蒙了，这代表我辛苦半年，几百万资金投入的事情竟然是错的，这可咋办。

我 的投资人是暴龙资本的老大麦涛，特地飞到南京，跟我分析当初为什么给我钱。他说，你的模式牛 B 地方在于几点，一是互联网接单，不租办公室，员工在家办公，轻资产模式能让钱花在刀刃上，容易走的更远；二是装修后付款，并且是业主直接付钱给工人，这不 但能解决了客户信任问题，也能对工人有个约束，因为工人都是从谁手里拿钱就在意谁，如果态度不好，做活不细的话，钱就难拿；无形中逼着工人提高服务态度和 手艺。
更牛 B 的是工人给老板开工资；所有的公司工资基本都年底发，甚至年底也不发，而你的模式工人干完活就拿钱，现钱的力量可大了，就这一点，你可以留住很多好手艺的工人；手下好手艺人多了，干的活就漂亮，良性循环。

另外你这个模式老板和工人之间没任何扒皮环节，工人操心多点，但赚的多，所以自然珍惜，就会长期跟你干，就会自动维护公司名声。只要抓住了工人，就抓住了装修界的命脉。

你不是有个淘宝店吗，你一百多工人的头像和作品都在淘宝店里展示，下边有点评，也有装修日记记录工人做的过程以及好坏，后来的业主按照前边的点评以及日记来挑选工人；干完了直接付钱给工人，工人再按照约定交提点到平台。这很像河狸家的模式，但比河狸家有想象力。

我说，河狸家做的事很简单，手艺也单一，而装修行业牵扯太多太多，根本无法简单化，所有简单化的做法，都是把装修精髓阉割掉的做法，离真正装修相去甚远。

麦涛说，你先别急着下结论，我问你，你手下一个工人满负荷做的话每年可以做多少量。


我大概算了一下说，一年大概在三十万左右的量。

麦涛，你手下工人给你交的质量保证金是多少，什么情况下还给他们。

我说，水电工是五千一个人，其他工种是三千一个人；只要在我这干，这个钱都会压在我这里，离职后半年时间内发现所做的工程没问题再还给他们。

麦涛，这笔钱还回去的有多少。

我说，因为新人不断的进来，交的押金越来越多；因为工人极少离职，所以也没人拿走呢。

麦 涛把这些数字标在图上，说，其实你一直做的不是装修公司，而是一个小平台，工人们是这个平台上接活干的小老板，和淘宝上的独立商家没什么区别。这个模式你 运行了八年，又能赚钱又不违法，现在还迅速扩散到了全国，证明这个模式完全没问题；现在我们把这个平台放大，放到全国，假如说让一百万装修工人在咱们平台 接活，每年就有三千亿的量；工人的押金就有三十几个亿；这些钱在我们平台上沉淀后产生的价值是非常高的；因为你只做施工，那么就可以带动设计，主材，辅 材，家电，软装等几十个产业项目配套。你说这个想象力是不是够大。

所以说，你前边的路走错了，走进了死胡同，放着现成的光明大道不走，偏偏走独木桥，你仔细考虑一下吧。

麦涛说的这些想象力，有些我没概念，比如沉淀资金什么的，但我对装修带动主材这事很了解，也正在做，产生的利润和带动的相关产业确实很厉害。

麦涛的话让我清醒了很多，我开始调整战略，把上百万的加盟款一个一个退给了加盟商，每个人都要解释好久，那种把到手的钱白白送出去的感觉，比摘心还痛苦，但必须要做，方向不对了，就什么都不对了。

我开始转型，说起来容易，做起来太难了；以前我业务接的非常好，但所有流量却是在西祠胡同这个论坛里，既是好事也是坏事，好事是流量业务稳定，坏事是把我几乎困在了米缸的底部，我这只小老鼠要想爬出米缸，那费的力量不是常人可以想象的。

我把公司分成了四个业务小组，每组各实验一条适合我们的途径；有做服务号的，有做 SEO 的；有做百度网盟竞价的，有做主材辅材配套的，每一条路都是陌生的，但都要去试验；因为手里钱不多，聘请的人没网络高手，基本是靠我在前边探路然后回头叫他们跟上。

每天要看大量的订阅号里关于网络营销的文章，每天要看很多微博，要写好多文章，有时候开着车想到一个主意，马上打电话给员工交代；半夜做梦出现一个念头，赶紧爬起来打开电脑写下来。

因为这样紧张，搞的我们夫妻关系都不好了，搞的我又犯了三叉神经痛的毛病，左边的太阳穴针扎一样疼，都感觉生不如死。

如果形容这期间的现象，就像被五花大绑起来了，一点点都动弹不得，后来渐渐有所松动，不是因为有人解开绳子，而是自己被折磨瘦身了。

我先取消了自己的工资，一分钱不在公司拿了；接着又取消了在公司做出纳的老婆的工资；再接下来开除一些用不怎么用功的员工，然后把工资和奖金与员工工资挂钩，有受不了这样压力的就自己辞职了，留下来的，开始慢慢适应。公司开始逐渐稳定了。

这时候麦涛安排我见了几个投资人，IDG 的，红杉资本的，还有北京的一个什么房地产的等人都谈过，也没什么消息。

然后就碰到了最近几个月的所谓的资本寒冬，我把自己的见投资人的经历讲给其他投资者听，他们笑我说，你见的投资人太少了，像我们都见了几十个了，你要不断的去找他们才有很微小的机会拿到钱，只见这几个，连一点点机会都没有的。

我相信他们说的没有错，但我不想那么做，如果我的产品只是个酸杏子，又小又丑还不好吃，再怎么去吹，还不是没人搭理；但如果等我长成熟呢，可能人家老远就看见一棵鲜艳的果实了，不必用我热脸去贴冷屁股，人家自动就会抬着骄子来接。

现在的我，唯一的目标就是要让公司活下去，活好点，其他先不想。

随 着新政策不断的发力，公司业务渐渐攀升，各个小组嗷嗷叫，早晨八点多就看见他们在线了，晚上十来点还在线呢，其实我并没要求他们加班；公司的业务做到了三 百多万的样子；每个小组都在给公司赚钱；我个人名气这块带来了很多方便和好处，很多外地客户找到我，询问他们那边有没有我的队伍；很多粉丝自己或者亲戚朋 友要装修，首先就想到了我。

基于这个特点，我又招了八十多个城市的加盟，把自然来的业务推荐给他们，成单后有一定额度的提点，已经推荐了一千多单给各地加盟，也拿到了一些提成；现在我们重点培养北京，上海，杭州，成都，郑州，武汉，广州深圳的这些加盟单位，把营销开始渐渐往这几个地方渗透。
六月以来的资本寒冬对我影响不大，只是发展的慢了一点，不至于饿死；我也没有急着到处去找 A 轮的投资人，我自己可以养活自己，所以没必要求爷爷告奶奶把自己贱卖出去，我要仔细打磨，必须做到有把握拿钱就能做起来再去拿钱，不然忽悠人家等于瞎耽误功夫。
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