Wednesday, 26 April 2017

商业计划书(Business Plan)

想象一下支撑房子的四根支柱。房子那就是你的创业公司。这四根支柱分别是:
  • 你的产品
  • 你的目标客户或用户的市场。
  • 你的走向市场的策略(消费者如何了解你的产品)。
  • 你的商业模式(你如何赚钱)。

商业计划书(Business Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP,可以引起投资人关注,进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中,很多创业者却不知道该如何写BP。本文来自盛世方舟高级投资分析师王丹的分享,从具体案例入手,手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。

坚持三个原则

1、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。
2、早期项目BP控制在20页以内,确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题,只讲重点。
 “投资人收到BP,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目,BP开头花了三四页介绍行业现状,又花了三四页讲同类项目的情况,这些没必要。能拿到这个BP的投资人,对行业都有基本认识,并不需要大篇幅进行市场分析。
BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。

BP的主线和逻辑

第一,封面。
正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。
第二,市场。
首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。
再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有5个亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。
第三,产品或服务。
这是BP的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。有个做灭火器的项目,本该把重点放在能不能短时间内灭火,或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上,自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。
介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品,demo是非常必要的;如果demo也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。
再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数,都是投资人比较关注的。
第四,竞品,也就是竞争对手。
尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。
第五,盈利模式。
一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单,对未来收入有个合理预期,或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。
第六,团队。
草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO,根本没想好市场该如何推广,甚至没有市场团队,由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。
团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。
第七,发展历程。
做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。
第八,融资情况。
BP拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万,1000万用于收购下游企业,1000万做研发,500万用来发工资,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。
再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。
第九,封底。
产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式,很多BP描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

需要注意的细节

1、BP的命名,最好能用这种格式命名,“项目名称+行业+城市+轮次”,PDF格式最佳,文件越小越好。
2、用户数据,务必点明所用时间、获客方式和成本。如:
“单月用户由1W自然增长至10W”
“两周增长1W,地推30%,自然增长70%,获客成本10元/位”
“用户已由1W增长至10W”
“现有用户10W”
 3、巧用LOGO,团队过往公司如果特别知名,完全可以用LOGO代替。
4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP,整个色调就是橙色,跟产品保持一致。

一些常见的误区

1、“BP不重要,项目本身质量好就够了”。
BP写的不好,好项目有可能会错过投资方。
2、“我的项目复杂高深,BP展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他”。
大多数情况下,如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目,很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。
3、“内容越详细越好”。
并不是,核心点说清楚就可以。
4、“我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以BP不能展示核心内容”。
中国那么多人,为什么你能想到,别人就想不到,关键是你能做到,别人做不到,这才是你的优势。比如说滴滴刚出来,有人说我抄过来,你有那么多资金吗?你有能力去运营吗?
5、“投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响”。
绝对是误区,从我自己的角度来讲,特别是有些技术类的项目,做出来的东西真的很不美观,当一天投资人看十几个、几十个BP时,并不是关系很好的人推荐的,从其他渠道收上来的BP,写得又不好看,很有可能下载之后就再也不看。
6、“写BP真浪费时间”。
写BP的过程,其实也是创业者对商业模式的梳理过程。
什么样的BP才是好BP?
你想融资多少,就请拿出价值多少钱的BP!

HiMirror Plus is a good design for the face search engine

Sexual Dimorphism of the Face, Feature by Feature

Here are the prototypes I have created including the profile prototypes:

The easiest way for a human to see the differences between 2 faces is to superimpose them and flick between them so I have animated the images to do this
Lets now look at the differences between male and female faces feature by feature as revealed by the prototypes combined with the established scientific research.

1. Hairline:
The female hairline is higher in the middle, lower in the corners and has a rounded shape. The male hairline is lower in the middle, higher in the corners and has more of a square or “M” shape. It seems to be widely believed in FFS circles that the male hairline is lower in the middle but as we can see, it is not.

2. Forehead:
The male forehead has a bony ridge running across it at about eyebrow level (brow bossing) while the female forehead is smoother and flatter. The female forehead is also more vertical while the male forehead tends to slope backwards a little. Male foreheads are more likely to have more pronounced vertical ridges (temporal lines) running up either side. The profile prototype suggests that the area above the bossing in the male may be slightly indented but I would want to see more profile prototypes to be sure about that.

3. Eyebrows:
The top edge of the eyebrows is at about the same height (or very slightly higher in females in a minority of prototypes) but female eyebrows are thinner so that the bottom edge of the eyebrow sits in a noticeably higher position and creates a bigger gap between the eye and the eyebrow. This gives the erroneous impression that women's eyebrows are significantly higher than men's rather than mainly thinner. The gap between the eyebrows is wider in females but this is likely again to be down to plucking.

4. Eyes:
Females have larger eyes in proportion to the face and the eyes have a more open expression with the top lid lifted a little more than in the male. The prototypes suggest that females have a stronger “canthal tilt” than males which means that female eyes are more slanted from the outer corners down to the inner corners than male eyes are. Internally, female orbits tend to be larger in proportion to the rest of the face and more rounded while male orbits tend to be smaller and more square. The inner edge of the orbit is sharper and rougher in females than in males. These differences in the orbits are unlikely to be relevant to FFS. In white people, the base of the nose seems to be about the same width as the eye for females but somewhat wider than the eye in males.

5. Cheeks:
The fleshy part or “apple” of female cheeks contains more fat than the male and is therefore fuller and rounder – male cheeks tend to be much more hollow here. The width of the cheekbones is about the same in men and women when compared to the distance between the eyes. Internally, the female cheekbone reaches back as far as the opening of the ear and the male cheekbone reaches a little further back than the opening of the ear. The male cheekbone is also thicker. These internal differences are unlikely to be relevant in FFS – I believe the apple of the cheeks is the key and therefore that the emphasis in FFS should be on fat grafts to the apple of the cheeks rather than augmentation of the cheekbone with implants.

6. Nose:
In the front view, the nose is narrower in females with smaller, less flared nostrils. There is some evidence from prototypes that the columella (the bit between the nostrils) sits a little lower relative to the nostrils in females. In the profile view, the base of the female nose has more of an upwards angle than the male. The female nose has a shorter (more blunt) tip than the male. The male nasion (the area where the nose meets the forehead) stands further forwards of the eyes than in the female because the nose is larger. Internally the nasal aperture in the skull in higher and narrower in males with a sharper angle where the 2 sides meet at the top.

7 Mouth:
The female mouth sits in a higher position than the male mouth. In the frontal view, the prototypes suggest that the female's lower lip has slightly more of a "V" shape while the lower lip of males is a little more "U" shaped. I have not seen that mentioned in any other studies. However, this difference is very small and may be irrelevant in FFS. Male and female mouths are actually very similar in the frontal view with very similar sized areas of vermilion exposed. This lead me to question why fuller lips “seem” more feminine but we can see the answer to that in the profile view of the prototype where the female lips are fatter, bulging forwards (anteriorly) a little more than male lips despite the amount of vermillion exposed being pretty much the same in the frontal view. I have not seen this mentioned in any other studies. In real life we would see the additional fullness from the front also because we see in 3D - it's only in a 2D frontal picture that the fullness is invisible. A lip lift which rolls the top lip out exposing more vermilion is still relevant in FFS because although women don't actually have a greater exposure of vermilion, having a little more exposed could help give the impression of fullness.
When a woman's mouth is open, her upper incisors are more likely to be exposed by a few mm than in the male. Internally, the male palate is proportionately wider than the female palate though this is largely irrelevant in FFS.
Males tend to have more pronounced and therefore more noticeable muscles around the mouth. The particular muscles that show are the obicularis oris which encircles the mouth and to a lesser extent, the triangularis which sits outside and below the corners of the mouth. The projection of the obicularis oris is emphasised by the hollowness of the apple of the cheeks in males.

8. Chin:
The female chin is shorter and narrower than the male chin. The prototypes suggest that the female chin is rounded rather than slightly pointed or almond shaped as some people believe. This mistaken belief may be based on the fact that internally, the female chin is somewhat pointed and this is therefore how it is often described in studies. The more relevant view for us in FFS is the external view and in that, the female chin is rounded. The male chin tends to be more square with a flat base an 2 corners.
The prototypes suggest that the male chin projects forwards a little more than the female chin if you compare to the nearest relevant landmark which is the area between the nose and top lip (this is relevant because it gives a clear vertical line by which the eye can judge the chin protrusion). I have not found any other studies yet giving male and female chin protrusion figures.
I have made a small study that suggests chin clefts might be a little more common in men than women. This simply involved counting the chin clefts on 50 male and 50 female faces – all randomly selected and I found that 58% of males had a visible cleft against 38% of women. This may be partly to do with the extra layer of fat that women have although that is just a guess. If it is down to that then hormones might reduce a mild cleft a little. More importantly, although they are a little more common on men they are still very common on women – so common in fact that a chin cleft can not really be considered a masculinity in my opinion. For this reason I do not think that they are an important consideration in FFS and are really more of personal preference issue. I would like to see more studies on the frequency of chin clefts in males and females as I feel my study is too small at the moment to be fully reliable.
The profile prototypes also suggest that the line between the chin and neck is fairly flat in females and slopes down a little from front to back a little in males. I suspect this is not particularly relevant in feminisation as it is not an area we see clearly in most interactions. This may be an anomaly in my prototypes so I would like to see more profile prototypes to verify this.

9. Jaw:
The female jaw is more delicate being vertically shorter and narrower. If you look at a male jaw from the side, the ramus (the vertical part at the back) is taller and more upright making the jaw into a right angle with a sharp corner. The female ramus is shorter, slopes backwards a little and has a rounded corner. Males often have more pronounced masseter muscles. Many people expect mens jaws to be wider in relation to their cheeks than women's but in fact women's cheeks are actually only a tiny bit wider than male's in relation to the jaw. This is too small a difference to really be significant and reduction of the masseter muscles from estrogen is likely to be enough to bring an average jaw to cheek width ratio into female norms. As I mentioned in part 1, I believe that the importance of the jaw is sometimes overstated in FFS because the corners are reasonably well hidden; they do not play a major role in gender recognition and wide jaws with aquare corners are very common on attractive women.

10. Neck:
The male neck is thicker than the female neck and males often have a visible Adam's apple. However, despite what many people believe, women often have a small but visible Adam's apple

11. Ears:
The prototypes suggest that male ears stick out more. I feel this is largely irrelevant for FFS but It is interesting.

12. Skin:
Female skin is paler than male skin in all ethnic groups and has a softer texture. Male skin is thicker and more oily than female skin,

13. Beard:
Males generally have a beard and therefore a beard shadow.

14 Other Differences:
The ridges and protrusions where muscles attach to the bones are generally more pronounced in the male skull. Examples include the "mastoid process" that protrudes below the ears and and the "inion" which is a bump on the back of the head and the female skull overall is smaller and more delicate than the male.

Controversies?
Well possibly: firstly I've shown that the male hairline is not higher than the female in the middle; secondly that female eyebrows are not or are only very slightly higher than the male; thirdly that male jaws are not significantly wider in proportion to the cheeks than female jaws.
There is more to male and female facial differences than individual features and in the next section we will look at how features relate to each other.

Thursday, 23 March 2017

Configure Docker to use a host proxy inside of a container

https://danielksan81.wordpress.com/2015/05/22/configure-docker-to-use-a-proxy-inside-of-a-container/

Configure Docker to use a host proxy inside of a container

Posted by danielksan81 on May 22, 2015
In the previous post we configured Docker to use a proxy by accessing for example the docker hub for searching/pulling containers.

If we are inside of a container and want to install for example additional packages or software by using a provided package manager like apt, we run into the next problem that the container is not able to access the internet, if you need to have a dedicated proxy (which is the case if you are behind a firewall)

We will enhance our previous proxy configuration, so the container can make use of an existing cntm proxy at the host.

Used environment:

Ubuntu 14.04
cntlm
Docker
Docker generates a new virtual network called docker0 for the containers to communicate. If you run

ifconfig

you will recognize it at the output. It will look like the following:

docker0 Link encap:Ethernet HWaddr 56:84:7a:fe:97:99
inet addr:172.17.42.1 Bcast:0.0.0.0 Mask:255.255.0.0
inet6 addr: fe80::5484:7aff:fefe:9799/64 Scope:Link
UP BROADCAST RUNNING MULTICAST MTU:1500 Metric:1
RX packets:2469501 errors:0 dropped:0 overruns:0 frame:0
TX packets:2183978 errors:0 dropped:0 overruns:0 carrier:0
collisions:0 txqueuelen:0
RX bytes:3411641564 (3.4 GB) TX bytes:421520538 (421.5 MB)

The important entry we need to know there is the inet addr, which is in this case 172.17.42.1.

The cntlm proxy is mostly configured to listen to localhost:3128 by default.

We need to enhance it to listen also to the provided docker0 net interface, so the containers are able to access it and make use of it. Therefore we need to extend the cntlm configuration under /etc/cntlm.conf with the following entries:

# Specify the port cntlm will listen on
# You can bind cntlm to specific interface by specifying
# the appropriate IP address also in format :
# Cntlm listens on 127.0.0.1:3128 by default
#
Listen 3128
Listen 172.17.42.1:3128

Recognize that the ip from the docker0 interface is here used.

After this reatart the cntlm proxy.

sudo service cntlm restart

After this we can configure inside of a container the proxy by using the entry http://172.17.42.1:3128.

As a sample, inside of an ubuntu container you can add in /etc/apt/apt.conf.d/99proxy

Acquire::http::proxy "http://172.17.42.1:3128";

After this,

apt-get update

should be able to run inside of your container by using the cntlm proxy of the host machine.

Thursday, 16 March 2017

多提问题,少提意见。

多提问题,少提意见。
从公司给你配了一个助理的那一天起,你事实上已经成为一个管理者,再也不能把你的助理当成一个普通的同事,你们的沟通也不再是一般意义上的工作沟通了。
但也许是你离上学的时间太近了,不自觉地把老师“诲人不倦”的那套模板搬到职场中来,而效果呢,就像下面的那张图:
少说话,只要这7个问题,员工就能自己找到答案
加拿大沟通培训专家Michael Bungay Stanier在他的新作《The Coaching Habit》提出了一个主张:多提问题,少提意见。看起来很容易?但想要克制你“好为人师”的本能,并不是一件容易的事。
想想你以前的很多领导,他们习惯以“畅所欲言”开始对话,但谈着谈着就“图穷匕见”,进入“独唱团”的模式。
非不为也,思维习惯太顽固。所以《The Coaching Habit》一书给出了七个简单的问题模板,通过这些具体的疑问句,引导对方不断接近问题的核心,而管理者则不断地提醒自己不要抢别人的戏。
因为东西方语境的差异,很多话中国人说不出口,我也会给出一些中国职场语境下的问句。

Question 1: What’s on your mind?
直译是“你在想什么?”
【使用情境】
中国式谈话常常以“最近过得怎么样”开头,以减轻对下属造成的压迫感,但我们总需要一句话,结束闲聊,进入认真的对话状态。
【句式分析】
这句话的神奇之处在哪儿呢?“What’s on your mind? ”是Facebook上提醒使用者分享想法的一句话——不是单向传递意见,而是鼓励对方说出想法;不是“我将向你提出一个严重的问题”,而是“你的想法是什么”?
虽然这是一个开放式的问题,但这句话仍然有一个锁定得很好的词:Mind(想法),我们仍然需要这个词,把谈话快速带进正式氛围。
【参考问题】
在缺乏Facebook文化的中国职场,可以通过以下的意思,鼓励对方说出此刻的感受。
“最近对工作有什么想法?……”
“我感到你还是有很多自己的想法的,可以谈一谈吗……”
【注意点】
开放式问题通常很难得到积极的回应,对方很可能大脑一片空白,不知道怎么回答。管理者需要不断缩小范围,以提醒对方。
Question 2: And what else?
直译:别的呢?
【使用情境】
在对方回避真正的问题时。
【句式分析】
作为下属,不会真的傻到把你当成“Facebook”,他一定会在脑子里不停地转,到底这家伙要干什么?所以,他们明明最想说:“请不要周末在微信群里跟我谈工作”,到了嘴里却变成“领导说话太温柔,下次请对我们狠一点”。
用这个问题,可以提醒对方:“我是真的想听到你的想法。”
【注意点】
请相信,此刻你想谈的问题,对方十有八九能猜到。如果对方避而不谈,就算你点破了,也还是没有用。如果你把提问题当成是“套话”的套路,那你最应该看的书是《FBI是如何审讯犯人的?》
Question #3: What’s the real challenge here for you?
直译:什么才是你真正的挑战?
【使用情境】
这是一个从“寻找问题”到“聚焦问题”的转折句,无论是否找到你预设的谈话点,到了一定程度,你都应该用这句话,提醒对方:“下面,我们开始进入问题的核心”。
【句式分析】
这句话有三个关键词:“你”、“挑战”、“真正的”。
真正的:我们开始聚焦问题了。
挑战:“挑战”其实是“困难”更积极的表达方式,是在问对方遇到了什么困难。
你:说明在这个问题中,谈话的主角还是对方,管理者仍然不能急于表达自己的看法。
这个句式除了关心的味道之外,已经表达出一定的导向性,好像在说:“我们已经看到问题了,不管能不能解决,先正视它吧。”
【参考问题】
“在这些困难中,你觉得对自己最大的挑战是什么?”
【注意点】
这7个问题,有一些很不中国,有时候我们要按中国人的对话方式进行改造,但有时候,我们也需要借助西方坦率的表达方式,来冲破中国式职场文化的含糊。
Question #4: What do you want?
直译:你想要什么?
【句式分析】
这句话唯一的关键词是“想要”。
Want不是need。need是必需品,是水、空气,不需要你提醒。Want是内心的欲望,是“更高的薪水”、“和谐的人际关系”、“更有挑战性的工作”……,是他平时想过,但没有付诸实践、或者遇到困难的东西。
【使用情境】
和上一句的作用一样,这个问题仍然是一个从“寻找问题”到“聚集问题”的转折句,不同的是,上一句是强调直面挑战(困难),这一句是强调工作动力(欲望)。如果你觉得对方是能力问题,上一句是重点;如果你觉得对方是态度问题,这一句是重点。
【参考问题】
“在这些想法中,你最看中的是什么?”
“如果只能选择其中的一个,你会选择哪个?”
【注意点】
这句话的引导意味就更强了,但即便如此,管理者仍然是一个引而不发的幕后角色。
Question #5: How can I help?
直译:我要怎么帮助你呢?
【使用情境】
从这一句开始,管理者将从一个“好奇的倾听者”的角色,进入一个更主动的帮助者的角色。
何时适合提出这个问题呢?一种情况,对方在前面第三、四个问题中,已经涉及你今天的谈话目的。
另一种情况,如果对方明显在回避你的目标,我觉得你应该主动改变谈话的主题,回到对方最关心的问题上,毕竟,这次沟通是要解决他的问题,而不是你的问题。
【句式分析】
How can I help?不是Can I help you?它表达一个强烈的意思:也许你需要帮助,也许你还没有意识到自己需要帮助,重要的是,今天的谈话,我会毫无保留地提供帮助。
但请注意,这仍然是一个邀请句式,而不是直接说“你的问题就是BalalBala”。它的表达重点不在于“提供帮助”,而是暗示对方:“这仍然是你的问题,你需要自己寻找解决问题的方法,只是我可以提供帮助。”
【参考问题】
“你觉得,在哪一个问题上,我可以提供帮助?”
【注意点】
当然如果你觉得这个问题很严重,不容回避,下一个问题就能派上用场了。
Question #6: If you’re saying Yes to this, what are you saying No to?
直译:如果你坚持这么做,那么你想放弃什么?
【句式分析】
这句话不好理解,但在这7个句式中,这又是最关键的一句。
凡事皆有利弊,对一个方案say Yes,意味着对另一个方案say No,这就是决策,管理者永远在做选择,做多了,就形成了战略思考能力。
而普遍员工往往是流程中的一个环节(打个比方,一个广告设计师),不要求对最终结果负责(从不关心广告对商品销售的影响),缺少决策压力(无法想像客户在广告预算上的权衡),这使得他们更喜欢从外部寻找原因(甲方不懂广告),而很少对自己的能力进行整体评估,从而导致:
第一、意识不到自己的问题在哪儿?
第二、即使意识到了,也缺乏动力去改变。
通过这个问题,管理者希望和对方一起直面“问题引发的麻烦”,或者改变自我,或者承担责任。
【使用情境】
这个问题最主要的功能是化解对话过程中的僵局。当你觉得到了该点破“你的问题就是BalalBala”的时候,可以使用这个问题做为“触发器”。
【参考问题】
“你觉得这么做,会有哪些风险?”
“这么想也没有错,但你考虑过问题会出在哪儿吗?”
“你有想过,如果这么做,你会放弃掉哪些机会?”
“如果我们不这么做,有没有更好的方法?”
【注意点】
虽然这一步,你需要尝试剖析对方的问题,它仍然强调“这是你自己的选择”。
Question #7: What was most useful for you?
直译:你觉得什么对你最有用?
【使用情境】
无论有没有达到你预想的效果,你都可以用这个问题帮助对方回顾这次谈话最核心的东西。
【句式分析】
和通常中国式领导结束谈话时的“我来简单讲三点”不同,最后的总结仍然是让对方说话。
【参考问题】
“你觉得,今天的谈话,对你而言有意义吗?”
“你能总结一下今天的谈话中,最有用的东西吗?”
【注意点】
特别指出一点,关键词是“对你有用”,而不是“表决心”。
回顾:
最后回顾一下这7个问题的核心:
第一、基本原则:多提问题,少提意见,让对方说得越多,才越容易接近问题核心;不要轻易(甚至完全不要)说出“我觉得”这三个字。
第二、基本逻辑:发散讨论(问题一、二)——聚集问题(问题三、四)——引发反思(问题五、六)——回顾(问题七);
第三、基本方法:不是按顺序问完这7个问题,而是根据不同情境,选择某一个关键问题推动对话。
第四、所有问题,重要的不是答案,重要的是让员工继续往下的思考。
还有最后一点,一次谈话虽然解决不了问题,但问题的解决总是从一次谈话开始的。

Tuesday, 7 March 2017

网恋难免遭遇“见光死”的尴尬

编者按:网恋难免遭遇“见光死”的尴尬,来自伦敦的一对闺蜜试图用自己构思的全新应用来解决这一问题,尽管她们先前并没有任何开发应用的经验。


最佳拍档:Danni Menzies和Chrissy Rigby推出新的约会应用Pitchit
一对努力在Tinder上追求爱情的好朋友推出了一个新的应用程序,旨在让伦敦市民寻找到完美的约会,而不仅仅是潜在的求婚者。
31岁的Chrissy Rigby和29岁的Danni Menzies在几次并不令人满意的约会之后创建了Pitchit。
这个免费的应用程序于3月初在iOS系统发布了,它允许单身人士建议或接受约会的理念,而不是仅仅关注外貌匹配和在线角色。
来自Parsons Green、参加过第四频道电视节目《优势地位》的Menzies小姐告诉《标准晚报》:“我们在Tinder和其他类似的应用程序上碰不到好运气——你根据他人的个人资料选出了适合跟自己聊天的人,但和真人见面后立马就‘见光死’了。”


幸运吗?定位你最喜欢的约会,满怀找到爱的希望(Pitchit)
“有了这个,你可以建议你想做的,并遇到有相同兴趣的人。如果你有一张演出的票,或者你想出去遛狗,你可以做出提议,看看有哪些人回应你的邀请。”
 “然后,你可以挑选出一张包含三个潜在约会对象的初审表,并有24小时与他们聊天,然后再决定最后与谁约会。”
两人最初在和单身朋友们聊天谈及糟糕的约会时就构思了这个应用程序,但一直到居住在帕特尼、身为私人教练的Rigby小姐摔断了腿之后她们才开始开发这一应用程序。
恰好,Menzies小姐也在一次略显“狂热”的尝试中受了伤。当时她正试图在朋友的婚礼上接住抛来的鲜花。
她的业务合作伙伴补充说:“直到Danni不能工作,我们才正式决定去开发这个应用,把它彻底完成。
 “我们以前没有做过这样的事情,所以我们不得不招募真正懂行的朋友甚至朋友的朋友来帮忙。”
该应用程序同样提供约会灵感,能让追求浪漫的人在全英国范围内邀请新的同伴参加活动。
在软件启动之后,Pitchit将于3月初在iPhone上发布,同时今年晚些时候会在Android上发布。
对了,这里是这款应用的官网:http://pitchitdating.com/


社交是刚需,只要找准入口。在陌生人社交如火如荼的时候,Sudy则从小众社交市场入手,定位精英阶层的付费交友,旨在为高收入高阶层人士提供约会交友对象。该产品于2015年在洛杉矶上线,目标瞄准海外市场。
Sudy方面向36氪表示,高端交友在国外属于缺口市场,国外该类社交文化较为成熟,虽不是主流市场,但拥有可观的潜在用户规模,且注册用户多为高收入人士,会员转化率较高。
Sudy目前的主要用户划分为两类,一类是年龄在30-50岁之间的精英人士,年收入均在5万美元以上,年收入超过100万美元的认证用户占21%,以男性居多。一类是年龄峰值区间在19-25岁的年轻人,以女性为主,称为甜心宝贝,其中44%为学生身份,第二大的职业类别是模特,随后依次是护士和销售人员。该软件采用类似Tinder的左右划动功能匹配用户,精英需注册会员后才能发起聊天。用户还可以内购金币开启私人照片观看功能,金币可用于购买糖果赠送给心仪的对象,糖果数代表相应的魅力值,Sudy内部会有一个魅力值排行榜。此外还有类似朋友圈的momnets社区功能,对所有用户开放,以增强用户粘性。为防止出现陪聊机器人的情况,系统会要求注册的甜心宝贝上传手写的Sudy字体作为认证照。为保护用户隐私,同属性用户间无法查看对方信息,甜心宝贝可在个人简介中配以视频介绍,只有会员精英才有权限查看。

相较于探探、陌陌等社交软件,Sudy深耕高端人士交友细分市场,定位更精准,交友目的更明晰。在普通交友网站,成功人士可能因为没有特别出众的外貌而遭到冷遇, Sudy为他们提供了一个心仪对象的速配平台。甜心宝贝则希望通过此途径结识有雄厚经济及事业基础的成功人士。这种特殊的交友机制也带来了意想不到的男女用户比例。以往,陌生人社交中男性用户占主流,产品更多是针对女性用户进行宣传或服务,以期导入更多女性用户。例如探探的男女用户比例为6:4。而Sudy则是女性用户竞争激烈,男女比例为1:4,总用户量超过250万。
国外开放的两性观念为这种非主流社交模式提供了培育土壤。目前Sudy用户数量排名前三的国家依次是美国、英国和加拿大。其中,61%的用户数量来自美国。有需求自然就有市场。国外同类社交软件并不在少数,但多数是网页端产品,主要竞品seeking arrangement(甜心有约)同是定位高端人士的在线交友机制,但尚未开放社区展示功能,用户需通过一对一搜素功能匹配交友对象。
除Sudy这一款产品外,该团队还延伸出多条产品线例如Gay、Les、Cougar等多领域覆盖小众社交群体,构建产品矩阵强化品牌效应。Sudy负责人表示,比起做一个来钱快但活不长的社交产品,更希望打造属于自己的社交品牌。目前,该产品正计划进军国内市场,开辟专属国内用户的版块,将国内外用户进行区分,此外,除保留原有特色与功能外,Sudy还将推出针对国人的微信服务平台。

Thursday, 2 March 2017

孔子的全部政治哲学就是“事君。”

戚继光老早就发现这个规律了,尊孔孟的丽水人,战斗力远不及不读经书的义乌人,所以就专门召集一些没被孔教污染的山野村夫,打的倭寇屁滚尿流。这难道不是中国历史文化的悲哀吗?   中国在近代为什么屡战屡败?为什么说五 四反儒己经落后呢?这里先来介绍一个人。   福泽谕吉——日本近代著名的启蒙思想家、明治时期杰出的教育家。他毕生从事著述和教育活动,形成了富有启蒙意义的教育思想,对传播西方起了巨大的推动作用,因而被日本称为“日本近代教育之父”、“明治时期教育的伟大功臣”。   他坚持认为,日本人的虚假落后的一面也正是中国文化影响的结果。日本要实现以西方为标准的现代化,就必须摆脱儒家文明,学习西方文明。他本 人的责任正在于挺身而出,肃清儒家文化对于日本现代化的束缚,传播西方现代文明,从根本上改 革日 本人民的精神。他尖锐地批判孔子孟子思想的局限性,指出孔子的全部政治哲学就是“事君。”    一两句说不 清楚,有些词 发不上来,详情可 百度 google : 文 有 第一 福泽指出,治与被治的,三纲五 常的关系模式只是在特定条件下偶然形成的,并不是人性中固有的和普世的,它甚至不能与父母子女的关系相类比。孔子完全为 他所处的时代和社会经验局限,结果他的学说虽然代代相传,但永远只能基于治与被治的固定模式上,并非是放之四海的真理,一旦文明发展,将不可避免地失效,而人类知识的进步其实是独立于儒学而 发展的。   相比起福泽在1870年代对儒家文化文化的鲜明批判,由胡适和陈独秀在中国进行非儒反孔在1910年代才开始,这整整落后了将近40年,所以才说五四 的非儒反孔已经落后了。儒人现在拼命地黑五四先驱,以为这样就可以显示儒家的高大全。然而,真 正的反儒斗士早就已经出现了东洋,他还成功带领国家走向现代化。就是早了这40年,中日两国在近代的差距就由此拉开了。而这1870年代至1910年代这40年,恰恰是中国经历了最多的苦难和屈辱的40年。   1999年,韩国出版的《孔子消失国 家才能复兴》一书提出想要解决韩国政治、社会、经济等领域的痼疾,必须从儒学的阴影中摆脱出来。该书当年 销量最高,儒教被扣上了危机主犯的罪名。   李光耀则说:新加坡今天之成就,不是靠什么儒家文化,而是英国殖民者带来的现代文明制度! 李光耀对讲过:“新加坡人大多是福建人和 广东人的后裔,祖先都不识字,很贫穷,而达官显宦、文人学士则全留守中原,因此没什么事是新加坡人做得到而中国做不到的,或没法子做得更好的。”他又补充道:“新加坡成功的关键,是英国人留下的法 治制度,而不是什么儒家文化。” 黑格尔说:“中国历史从本质上看是没有历史的,它只是君主覆灭的一再重复而已,任何进步都不可能从中产生。几千年的中国,其实是一个大赌 场,恶棍们轮流坐庄,混蛋们换班执政,炮灰们总是做祭品,这才是中国历史的本来面目。 廖信忠说:台湾的好不在于继承了中华 文化传统. 日本脱儒,新加坡脱儒已在前,而且孔子 学院,也不是树儒,只不过一些汉字学习与生活习俗而已!

Wednesday, 1 March 2017

中医行业也开始探索互联网+中医模式,中医O2O、中医在线诊疗

2016年12月25日我国第一部关于中医药的国家法律《中医药法》出台,中医行业迎来重大利好。根据国家卫计委数据,2013年我国中医药产业市场规模超过6000亿元,且每年以30%以上的速度递增。
近两年,互联网医疗发展势头强劲,中医行业也开始探索互联网+中医模式,中医O2O、中医在线诊疗等多种模式涌现。2016年更是呈现出爆发增长的趋势,中医创业公司增多,中医类医疗项目不断得到融资,医疗行业巨头纷纷布局。
今天要介绍的“神黄科技”成立于2012年,是一家基于中医大数据和人工智能技术,专注于中医医疗创新服务的互联网企业。创始人兼CEO周晋告诉36氪,“神黄科技”成立之初面向B端提供医疗信息系统服务,包括数据挖掘、诊疗决策等,服务的对象为国家中药管理局、中国中医科学院、世界中医药学会联合会等中医里的“国家队”。2015年公司认为,互联网的机会到来,考虑到市场需求以及传统2B业务的实现路径太长,公司决定将业务发展至C端,推出中医线上学习和医患撮合O2O的模式。
目前“神黄科技”B端和C端的业务同时进行。C端主要有两个产品:神黄中医智库和神黄名医馆,前者帮助医生和爱好者学习中医知识,后者用于医患撮合。
中医智库定位为“中医人的掌上知识库”,数据源于国家科研成果应用转化,如国家中医古籍数字化工程项目、中国中医药传统知识保护名录数据库、国家名老中医学术经验传承项目、中国中医药非物质文化遗产保护项目等。目前中医智库已收录了2000种古籍、4万例病案、30万首方剂,涵盖了1000种疾病、9000种证候、20000种症状。
要做中医知识库,不仅需要好的数据来源,还得有权威认证。为了保证内容的专业性,中医智库只跟国家权威机构合作,不从互联网上扒取偏方或让用户产生内容。App里的每条信息都经过中国中医科学院、世界中医药学会联合会等专家委员会评审,且每条信息都会表明出处,让学习的中医有据可查。周晋表示,从数据层面来看,中医智库已做到了行业第一。

神黄名医馆则筹备了一年,于2016年年底正式上线。周晋认为,这个行业的痛点在于,名老中医往往在民间且十分传统,很多好的诊所、医馆并不为人所知。而这个信息不对称的问题是可以利用互联网解决的。神黄名医馆作为撮合平台,一方面能提高中医的阳光收入和工作效率,帮助他们获得预期病种的高质量病源;另一方面,也能帮助患者发现适合自己的好中医。
患者通过线上对医生的介绍,以及同行和患者对医生的评价来选择医生,挂号问诊。平台上涵盖了100项全科常见病问诊单,患者快速完成后,问诊结果直接导入病历夹。平台支持诊疗辅助,在选择症状、疾病后能获得智能诊断分析。医生通过短信和微信即可给患者发送处方单,方便快捷。同时平台和康美、同仁堂等知名药企合作,由他们负责中药的代煎配送,由此完成“寻医 - 诊疗 – 用药” 的闭环。
周晋表示,中医与互联网的结合其实具有天然的优势。首先中医一般治疗的是慢性病,重沟通、轻设备。在一次线下诊疗、望闻问切之后,患者如果能把如口苦、面红、虚汗等体感描述得清楚,后续医生通过线上的沟通就能把握患者身体疾病的走向;二是中医本来就是游医的模式,适合O2O;三是本身中医的群众基础就在民间。中国目前有4000家大大小小的中医医院,而中医诊所有4万家,这些小诊所里的中医相比大医院里的更容易撬动。
值得一提的是,“神黄科技”正在加速布局人工智能在中医上的应用。周晋认为,人工智能技术已经在西医上得到一定的证明,诊疗时,根据患者的身高、体重、性别、年龄、病症,通过近似的医案做匹配,能为医生节约很大的成本。但中医又与西医有所区别,中医各门各派,没有标准化的诊疗路径。“神黄科技”要做的是,为每个老专家都生成一个机器人,这个机器人代表了这个专家的学术思想。如何凝练这个专家的思想,就是人工智能技术的应用。每个机器人会经过大量的实验,与专家本人确认这已经代表了其思想后,才能独立工作。出于伦理的考虑,目前像感冒这样的简单疾病会直接推荐给病人使用,复杂的则推荐给医生,让小医生学习借鉴大医生的学术思想,这也是对名医医术的传承。
在盈利模式上,目前公司主要盈利点在于B端业务,C端短期内都将面临投资性亏损。C端的变现还在尝试中,中医智库半年前上线了1年348元的价格付费阅读功能;在医患撮合上,平台不收取撮合费用,但针对有荐医需求的患者会收取一定的咨询费用。周晋表示,未来希望通过导诊、导购,甚至是养生的膳食、药品等获得利润。周晋认为,移动医疗还处于群雄逐鹿的阶段,中医又比西医相对冷门,无论是政策法规、用户的认知,还是移动医疗的盈利模式,还需要整个行业共同探索。
根据团队提供的数据,目前中医智库和名医馆的用户数达100多万,日活3万左右,患者的平均复购周期为7天。2016年营收为2000多万。目前最大的成本在于人力,因模式还在探索,未进行太多市场推广。
团队方面,公司共有100多人,其中全职医生十几人,技术团队50人,负责人工智能的有15人。创始人兼CEO周晋是清华大学工学博士,曾任IBM高级经理,参与多家公司的创立,在互联网产品、科技创新方面拥有十五年以上经验;CTO唐力是清华大学工学博士,先后就职于清华大学信息技术研究院、国家计算机网络与信息安全管理中心等单位,已成功主持十余款医疗信息系统的研发与实施;医学总监顾漫是中国中医科学院副研究员、副主任医师,中国中医科学院博士,复旦大学博士后,参与多项国家级科研项目。