那么如何克服穷人心理劣势呢？

第一点，也是最重要，就是要有一个关于你自己的定义
克服所有其他的问题，首先就要坦然接受这些问题的存在（如果他们确实存在）。这就涉及到一个对于自我的接受问题。

我们常常会听说这样一种故事：
A出身贫困，其母穿着破破烂烂到学校来看A，A却不愿意见，甚至不愿意向同学承认这是自己的母亲。
B出身贫困，却拼命要在吃穿用度方面和家庭收入高的同学看齐，甚至不惜为此偷窃。
C出身贫困，看到朋友吃好的用好的，自己出不起钱，于是产生自卑，不愿与朋友接触，逐渐疏远了。

对于我们绝大多数人来说，虽然我们并没有仔细思考过“我是谁”这个问题，但我们无时无刻不在受到这个问题的驱使。

我们需要一些东西来使得自己与其他人区别开来，从而能产生一个关于自我的定义。

你是谁？在国外，你是中国人，在中国你是河北、陕西、云南、广东人，在自己的省份，是某个市的人。在更穷的人之中你是比较富有的人，在更富的人之中你是穷人。在一堆文盲之中你是文化人。

一个人总是用自己与他人的不同来建立一个关于自己的定义。但并不是每个定义都是令人骄傲或者开心的。有的时候，人会想尽办法获得一种定义，有时候又会想尽办法避免某种定义。

如果一个人三十多岁第一次被人请到西餐厅吃饭，环顾四周，都是西餐厅常客，但自己并不知道到底该哪只手拿刀，哪只手拿叉。这时候有人问你：“怎么？你不知道该怎么吃西餐吗？”

我来考一下你，这时候最得当的做法是——

A. 小心地观察周边的人是怎么吃的，然后尽力模仿。
B. 回忆看过的欧美剧目里面人们是怎么做的，然后尽力模仿。

很显然这都是错的。正确的做法是，坦然说道：“我这是第一次到西餐厅吃饭，得要请教一下，西餐是怎么吃的。”

试图掩盖自己没有吃过西餐，无非是避免一个“没有吃过西餐的土包子”的定义而已。如果你拥有一个对于自己的完整定义，这样一个有关西餐的定义其实是无关紧要的。这些小问题，其实真的没人在乎。很多人自己对这种事很在乎，无非是因为自己缺少一个对自己的完整定义。

你可以是“没吃过西餐的土包子”、“没钱买LV的土鳖”、“住在地下室的上班族”、“父母一贫如洗的苦孩子”，但如果你有以下任何一个定义，前面这些定义立刻就变得没有意义了：
“成绩不错的小说家”
“手艺很好的厨子”
“马拉松跑完全场的猛人”
等等等等

越是缺乏显著定义的人，越是寻求用奢侈品、奇装异服、特殊的发型等等来定义自己。越是缺乏定义的人，越是在乎自己是不是能够和周围人在某一无关紧要的事务上保持同样甚至更高的水平。

如 果你是穷人，要记住，穷，并不是一个多么显著的定义。如果你觉得自己穷而在别人面前抬不起头，这只能说明你还没有做出多少成绩，没有独特而实用的技能，没 有一个能够让你异于他人的正面的显著的定义。这世界上有很多种不需要花多少钱就能获得的技能，网络上有无数的教程、指引。只要肯花时间，你一定能发展出一 个实用而出众的技能，这个技能会成为你的个性，会成为你前几个能够压到那一切无关紧要的定义的工具。

穷人，容易自卑，为自己做一个显著的定义，能够有效地压倒任何带来自卑心理的那些无足轻重的定义。
第二，时刻留意“隐形的知识”，时刻注意寻找方法

穷人最大的优势之一，在于专注。这是因为在长久的贫困生活中，很多穷人已经不得不为抗拒诸多无法触及的诱惑而锻炼了强劲的自制力。很多穷困出身的成功人士，往往能够长时间专注工作，不懈地努力。

但很多穷人会陷入一个错误的思维模式，那就是“只要努力就能出头”。埋头努力，是不够的。

最重要的是，穷人要先找对方向。穷人没有资源，因而犯错的余地更小。因此在挑选努力方向时，一定要细心准备。多问、多听、多查，多想想“是不是换个方式更好”。

世界上有四种知识：我知道我知道，我知道我不知道，我不知道我知道，我不知道我不知道。
我知道我知道的知识，是已经掌握的。
我知道我不知道的知识，是知道存在，但尚未掌握的。
我不知道我知道的知识。是我掌握了，但由于没有碰到过某个使用场景，因而不知道自己能运用。
我不知道我不知道的知识，是我甚至不知道存在的知识。

最后这种知识，我称之为“隐形的知识”。前三种知识，都不妨碍我解决问题，我知道我不知道的知识，我可以在需要的时候快速学习。但如果我甚至都不知道这种知识存在，那么也就不可能去主动学习了。因此，这才是对一个人的发展限制最大的部分。

很多这种隐形的知识，都是家庭教育给予的。但是穷人的家庭教育有限，很多时候并不了解这些隐形的知识。

比方说，父母没有坐过多少私家车的人，往往就不知道坐别人开的车有挑选座位的礼仪。很多人，遇到别人一个人开车来接，常常一上车就坐到后排右座去了。他们甚至不知道还有这种礼仪存在。

当然，这并不是什么大问题。

但有时候，这种问题是致命的。明明有机会跳到一个就业前景更好的专业，却因为一根筋、不及早考察就业前景而忽略了转专业的机会。明明可以有机会培养更具价值的技能，却因为不了解相关的信息和渠道，而错过了。这对一个人的发展有着很大的影响。

多听多看多阅读多和不同领域的人吃饭聊天，杜绝不懂装懂，能够极大地扩展自己的视野，获得隐形的知识。更要在风险不大、代价不高的情况下不断尝试新事物。很多穷人父母甚至不知道主动寻找教育子女的知识，仅是凭着粗浅的个人理解行事，这是非常令人感到遗憾的。

更近一步地，做事要频繁总结方法，随时根据自己的工作状态为麻烦任务寻找效率更高的替代解决方案。出了问题，先从自己这里找问题，寻找自己如何能够把事情做得更好，把意外情况的几率降到更低。
 第三，计划、计划、计划
穷人的金钱和时间资源是非常有限的。这种资源的有限，导致这些资源的分配会极大地占用一个人的思绪。这种情况会导致一个人处理其他问题能力下降、心不在焉。

解决这一问题的唯一方法就是勤做计划。财务计划、时间计划。同时，如前所述，也要寻找做计划的方法，不断调整，不断优化。

只有计划做得好，才能让自己平时做事更心无旁骛，能力提高、效率提高。

回到前面那个吃西餐的例子。最好的手法真的是当场问别人怎么吃西餐吗？未必。如果你工作需要或者已经预知要吃西餐了。为什么不赶紧上网查查呢？如果场合真的比较重要，为什么不自己掏钱先吃一顿呢？计划和提前准备，是绝对必要的，尤其是在资源紧张的情况下。
第四，小钱不要省/赚，大事要谨慎
穷人容易对沉没成本过分重视，而忽略了机会成本。

什么是沉没成本？可以看作是已经花出去的钱和时间。经济学上面讲，沉没成本不应该影响决策。

举个简单的例子。有个人买了网球课，结果上了两节课关节受伤，一运动就痛。但是心想，既然花了网球课的钱，怎么能不去上呢？于是就忍着疼痛去上课，越上越痛，最后不得不去医院花钱检查。

我们还听说过这样的事情，一个老太太看到过期的食品不舍得扔，吃掉了，然后送医院洗胃，花了一大笔钱。

不要因为“既然已经花了这么多钱/精力”就一定执着于一件事情。是否放弃取决于未来的收益，而不是过去的付出。如果损失已成定局，就不要再继续了。

机会成本简单地说就是你有好几个选项，你只能选其中一个，那么你放弃的选项中的收益最高的那一项的收益就要视为你做出当前选择所付出的一种成本。

比方说，A选项赚10块，B选项赚20块，C选项赚15块。你选择了C，那么机会成本就是20块。

提机会成本，是说不要总是盯着某一种选项带来的收益，而要纵观全局，看看你在选择这个选项时到底还放弃了什么。

很多人大学的时候急匆匆想要赚点钱，花费了大量时间在诸如发放传单之类的低效劳动上面，这就放弃了用这一块时间来进行学习、锻炼，或为收入更好的实习岗位获取必要技能的选项。考虑机会成本的话，这里的收益是负的。

还 有一些其他的小钱，真的不能省。比如说前一阵子在美国出交通事故的一对骑行的中国夫妇。如果当时买了几百块钱的旅游保险，也不至于欠一屁股债。这就是典型 的省小钱吃大亏。小钱不要太在乎，该花就花；要建立的人脉，该请客吃饭就请客吃饭。做好财务规划即可，钱可以从别处省出来或者以更高的效率赚到。

在重大问题上则要非常谨慎，因为机会成本非常高，既不能做出一个差劲的选择，也不能容许这些大事出现任何的问题。这时候宁可多花钱，宁可多花时间，也要收集详细信息，尽可能提高收益以及成功的几率。社会上总有一部分人，小钱省得要死，大事却草率决定，这就是不智。

另一方面，人稍微有些发展以后，就会有很多的发展方向，有时候眼花缭乱，导致精力分散，结果没有一件事情干得好。这就需要通盘考虑机会成本，把精力放在在长远来看最有效率的事务上面。
第五，合理表现自己
穷人一般还是要给别人打工。打工的时候不能埋头苦干期盼有个伯乐能看到你，要合理地表现自己。老板不是神人，不能全知全能。有功劳、有能力你不表现，老板很难知道，出了漏子你不解释，老板容易误解。

额外付出了，要不着痕迹的显露出来。得到了异于寻常的成绩，要有礼有节地向上级“炫耀”。

前两天有个人提问说，出了漏子，并不全是自己的问题，这时候究竟是该推卸责任还是应该承认错误。

从老板的角度，老板最希望什么？是推卸责任还是承认错误？都不是，是不出漏子。

那好，现在出了漏子，老板最希望什么？是推卸责任还是承认错误？都不是，是如何擦屁股，更是如何以后再也不出这种漏子。

“都是供货商的错”——“那我雇你是干什么用的？”
“都是我的错。”——“那我干脆辞了你换个人吧？”

就我不多的阅历来看，正确的回答是“我这边出了漏子，主要是供货商那边出现了A、B、C这些情况，我犯了D、E、F这些错误。目前善后计划是G、H、I，为了预防以后再出类似的问题，我的方案是J、K、L。详细情况我接下来会通过邮件发给你。”

第六，搞清人际关系的重点
人际关系的关键，不是一起吃喝嫖赌，而是利益交换。

穷人资源有限，利益交换能力不强。要想拓展自己的交际圈，必须要有一些拿手的、别人也会用到的技能和知识。有了这些再来拓展人际关系。除了发小、同学、战友之类，一般的人之间必须有大量或大或小的利益交换（从帮忙搬家到商业买卖）才能形成一定的友谊。

但这并不是说没有利益交换的泛泛之交完全没有意义。相反，泛泛之交的意义很大，只不过形式并不相同。

现 在的社会越来越强调情商。情商其实就是对于自己和别人的情绪的控制能力。控制自己的情绪需要大量的锻炼，以及寻找合适的方法。但要控制别人的情绪，就需要 能够从别人的立场看问题。那么，一个没有这方面的天赋的人，如何才能从别人的立场看问题呢？吃吃饭、唠唠嗑好了，聊一聊对方对各种问题的看法，以及这种看 法的来由，很多问题自然就懂了。

再者，现在在社会上的发展有赖于所谓“弱联系”，说白了就是从与自己背景迥异的朋友那里获得信息、交换资源。这也是泛泛之交才有可能的。

此外，泛泛之交也有一些娱乐意义。想打牌的时候找不到足够的人，也是挺尴尬的事情。

最后，阶层的上升有可能要花费几代人的时间
从一个贫困农民家庭出身，能够一代人就跃居城市高收入者的概率，并不见得很高。但是很有可能的是，一代人可以达到城市蓝领，然后再一代人成为白领，第三代人步入高收入。

所以不要只顾自己奋斗，对孩子的时间和资金投入是非常重要的，而且也是非常讲究方法的。

极权主义

以研究极权主义（纳粹和斯大林政体）而出名的汉娜·阿伦特观察到，持有一套固定道德、宗教信条的人，很容易变节。1933年 后，保持名节的不是那些持有固定道德、宗教信条的人，不是那些道德楷模，而是那些永远持有一种批判精神的人，是那些不同程度的怀疑主义者。那些道德模范， 在把自己的人生信条从一种道德体系切换到第三帝国所塑造的“道德”体系时，可以不费吹灰之力。所以，阿伦特后来专门探讨了“思考”的能力与道德判断之间的 关系。

创业过程中的几笔学费

 编 者按：本文来自创新工场（微信号：chuangxin2009）创业公开课。本期课程是由从海外市场起家的唐彬森老师分享《创业过程中的几笔学费》。在移 动互联网时代背景下，产品为王，只有真正了解用户，才能发现背后的规律。而互联网的基本规律是幂定律。单点突破的价值往往好过业务多向发展的价值，但是为 什么大家不相信一个点的价值呢？一个企业最大的成本又是什么？从开心农场的错误中又有怎样的收获？

唐 彬森：各位大家好。我们智明星通这家公司比较低调，从创立那天起一直是做海外市场的。我们做了几个不错的事情吧。开心农场是我们自认为到目前为止这么多年 来中国公司在海外做的最有影响力的一个产品，当时最高我们做到一千万日活跃，注册用户一个亿左右，当时在台湾、德国、俄罗斯、巴西、荷兰、波兰都是当地最 有影响力的游戏。从此之后，大家相信中国的游戏是可以在海外做的，中国的互联网是有国际化的可能。

再 后来我们在海外做了杀毒软件，我们觉得中国的免费杀毒软件很有意思，在海外有这个机会，当时我们做了这样一个东西在海外做到七千万活跃用户，三千万的日活 跃，依然是很多国家最有名的杀毒软件。我们的导航网站每天 PV 一个亿，全世界排名大概五百名以内的网站我们有四个。我们手上有好几个很好的域名，337.com，这个域名是我们从韩国人手上买的，还有一个 V9.com 也是我们买的。我们在很多国家，目前为止，当地的排名都是前十名。当时也是因为我们在 PC 上特别成功，失去了移动互联网的机会。

再 后来，我们赶上了手游这一波机会，今年我们的 clash of kings，在美国收入总榜单上是第六，很多欧洲国家是前三。我们用了一些新的打法，以前做海外市场，可能干的就是比较草根的打法，这次我们直接用品牌广 告、电视广告地铁广告直接在俄罗斯、美国、德国、英国开始打，这个游戏也是中国目前为止收入最高的一款游戏。

最后总结一下，智明星通今年的收入可以做到 4 亿美金，并且基本上全部来自海外，也算是中国互联网国际化的一个缩影了。

我们这个团队还有一个特色就是一批没有工作经验的毕业生创业出来，一路过来九死一生，那个时候也没有啥天使投资，一路过来交了不少学费，想来想去有那么一点意思，稍微给大家分享一下。

1. 选对行业很重要——不要在纽约地铁上读书

我先问大家一个问题，这也是我们刚创业的时候犯了一个巨大错误，从统计学上来讲如果这个人在纽约地铁上读书的话，你们觉得这个人是一个大专生，还是本科生？更有可能是一个有学问的人，还是没有学问的人？我相信正常的都认为是有学问的人。

但 其实答案错误，从科学统计角度来讲是错误的。为什么呢？不要忘了 “这是在纽约地铁上”。从统计学上来讲，纽约地铁上这帮人是整个社会里面收入最差的。一旦你上了这个船，你再牛逼也没用。这是一个诺贝尔经济学奖得主说 的，他说任何事情你不要忘了基础概率，贝叶斯理论是整个概率统计基础理论核心原则就是一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。再打一个通 俗比喻，帅哥刘德华大学期间找到美女的概率和他帅不帅关系不大，如果他在北航再帅也没用，因为男女生比例就是 7 比 1。

我 讲这个事干什么呢，因为这个事情我为此付了三年的学费。当时我们这个团队还挺牛逼的，我们 04年 去国外参加程序设计比赛，一上去就击败了很多大公司和很多世界一流大学，当时就赚了 25 万，我们自认为自己很牛逼，这样一个牛逼的团队做了一个心理测试，肯定能够赚钱啊。与之对应的是，能力也不好，学问也不高的一帮销售，但是做了 SP 的行业，你觉得这两个团队哪个更有钱？我相信大家心里已经有答案了，肯定是做 SP 的这帮人更有钱。当时我们 08年 最挣钱的就是 SP，所以一定要搞清楚一件事，你再牛逼，你做得行业不好，你的基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。

我 们在一个大的趋势下，我们只能顺着趋势走，我们谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事情，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势呢？这个行业到底 好不好？如果说这个行业之前没有人挣到钱，或者最牛逼的公司也就是挣很少的钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍的收入？你觉得可 能吗？这是真正的错误，认为我们的出现能够把这个行业改造一下，不可能。如果今天你让他做心理测试，我不相信他能做多少分。一定要认清楚这件事情。

后 来我们有一段故事，当时这个事情搞完之后，好多人跟我们建议让我们做游戏，我们不敢做。为什么？这个行业心理测试再烂我也是中国第一名，全中国的网站都用 我们的服务，那个游戏那么多人做，竞争又激烈，又残酷，有什么机会呢？我们实在没办法穷的快不行就去试了一下，多亏是实在没办法，要不然真的在这个行业里 死掉。顺带说一句，今天好多做投资的人，其实我觉得投资人的责任很重大，他是参与社会的资源分配，当时差点有一个投资人要投我们，投一千万，觉得我们这帮 年轻人很有激情，做这个行业可以。我现在想想多亏他没投，如果投了的话，他可能让中国少赚十亿美金的外汇，我们毁在了心理测试行业，他的钱也没了。所以我 觉得投资人有时候不投一个项目，往往比投这个项目更能让团队看清楚问题。

当时我们不敢做这个游戏，后来我们抱着试试看的心态稍微做了一下，发现这个效果完全不一样。我从此知道好行业跟差行业是不一样的，好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强，差别很大的。

在 这之前我们又经历了一个行业，当时我们做海外市场的时候看到杀毒软件市场，我们第一看到这个行业竞争很激烈，第二看到这里面竞争对手很强大，第三看到这个 市场很挣钱。因为之前交的学费太重，我两眼放光，我说好啊，这个行业就是我们应该做的行业，我跟团队说我们就做第十名。这个业务目前做的非常好。事后想想 这次转型很坚决，就像刘德华从北航转校到了北影一样，瞬间就找美女了。

所以，大家一定要想清楚，你们是不是在纽约地铁上？如果在纽约地铁上，赶快换到航空公司上去。这是很重要的。

2. 互联网的数学规律——如何和大公司 PK

这 也是我们后来一个故事，这是在海外我们做杀毒软件的故事，我觉得大家都面临跟大公司竞争的事情。我们其实一直是跟大公司竞争，还是有很多经验。当时我们做 的 YAC 杀毒软件。我们做的时候已经做出来一点声势，导航软件跟杀毒软件都做的很好，当时几个牛逼的巨头公司在海外都开始做这个事情，声势很凶，两边公司挖我们的 人，一百倍的广告预算，只要遇到我们的渠道他就出更高的价格抢，你说这场仗怎么办？我相信在座的很多创业团队都有这个苦恼吧。

这 里面我先讲另外一件事。你们知道大公司最大的问题是决策，一个人在大公司里面，高管上班考虑问题跟 CEO 考虑的问题是不一样的，他们考虑的是老板的 KPI，公司的战略，他们解决问题的时候往往想的是利用大公司的资源，而不是产品。所以你看到整个大公司里面的高管，他们所有的事情都是趋于短线考虑，他 们不会考虑长线的问题。短线的方法就是从公司要资源，向领导做 PPT。长线的方法就是解决产品。

我 前段时间去了一趟以色列，这个国家很有意思，这个国家就是那么点大，啥也没有，但是比周围那些有资源，有石油的国家都挣钱。后来我查到在经济学领域有一个 专门术语叫 “资源诅咒”。什么意思呢？那些有资源的国家，往往高科技产业发展就不好。像俄罗斯、巴西、阿拉伯，他们挣钱太容易了，就像一个大公司的高管一样，发现要 想把这个流量做起来，完成老板的 KPI，最好的办法在百度申请一笔预算，注一下兴奋剂，马上就做起来。谁也不愿意苦哈哈地做产品。就像很多国家搞新经济一样，你看到做得好的国家是芬兰、 日本、以色列，韩国，没资源的国家做得好。

所 以我当时跟我们团队讲，穷人家的孩子早当家，就给你们十万块钱去拼去，十万块钱才能爆发这个团队的创造力。我们这个团队有个特点，当时我们 07年 创业什么也没有，那个时代根本没有现在的创业条件，群英会还把你们请过来，哄着你们跟你们交流交流，搞这个会那个会的。那个时候就是爱来不来，当时有个投 资人说我给你一个场地，送你一点股份什么的。我们在他那上了一个班，占我们 5%的股份。

穷 人家的孩子早当家，一个团队也好，一个人也好，只有资源集中紧缺的时候才能迸发出来创造力，如果你资源太多的话，你想的事情都是钱的问题，就是用钱解决， 就是跟领导申请预算。我也跟团队说过，你们不要想了，互联网最牛逼的地方就是牛逼的公司不是靠钱做起来，大的公司就是靠钱砸死，都是靠推广推资源把产品搞 死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。

雷 军当时跟林斌做小米的时候，他跟林斌说一句话，我们小米要做营销没预算，这就是一个创业公司的文化，就是要用零预算的方式把这个东西做起来，这才是我们唯 一跟大公司竞争的优势。但是这个优势是最核心的竞争力，这个事情打完之后，后来那些大公司就不玩啦，我们不仅干起来，还挣到钱了，用户规模也很健康。我在 想为什么我们最后赢了？为什么小公司在这个行业里面有机会呢？我后来发现互联网这个行业符合幂定律。

我 把这个幂定律重新解释一下，一个人有三亿的资产，但是他的日资产增值系数只有 1.1，还有一个人是十万块钱资产，但是他的日资产增值系数是 1.2，最后还是那个 1.2 的牛逼。我们应该庆幸我们生在这样的时代，你把这个系数搞好，就可以超过那个资产有三个亿的人。就像我们创业白手起家做起来，不靠钱，我经常跟我们团队 说，所有的互联网公司都是因为没钱做起来，都是死于有钱。没钱可以让你去搞那个系数，有钱的话你就不在乎，因为它给你一个假象。当时我们在海外做的时候假 象很明显，申请五千万预算，马上流量就超过我们了。再搞一把，领导觉得一片繁荣。所以我们要相信互联网的基本规律，就是幂定律。我们只要把这个系数打造 好，别看我们短期很慢，长期来讲我们一定超过它。这就是我们讲幂定律，就是那个系数到底牛不牛。你只要系数牛逼，这个买卖很大，要对这个事情有充分的信 心。这就是我们作为互联网团队的信念，每个人应该把它融入到血液里面，相信这个系数，不要相信钱。钱没有用。你如果靠钱，这个事没法干。

单点突破的三个原则：相信它，投入它，挖掘它。

后 来我们开始做这个游戏，当时我们看到国内开心农场游戏挺好，就做海外，做的挺好。那个时代有个问题，07年 刚创业的人还是想做网站，做一个自己有掌控的流量群。大家想你在 Facebook 开发一个插件，用户不是你的，平台说让你下就下,啥也不是你的，你挣那点钱有啥意义呢，你这个单点有意义嘛。

那 个时代所有投资人都问一件事，你的用户有多少，你这个流量怎么导出来，用户是不是你掌控之中，如果社区平台有什么政策，你怎么弄？我记得当时有一个事情让 我特别困惑，当时苹果刚出来，有人说手机上的一个 APP 能值十亿美金，做一个 APP，做一个插件就能做一亿美金的公司，我觉得这是扯淡，那个时代大家都没有相信有这么大的机会，还是相信有一个自己独立的网站是最好的模式。

今 天大家也遇到这个问题，好多人都喜欢开发 APP，我建议大家问问周围的人，你们手机上的 APP 有几个？我反正了解到的情况是用户 90%的时间似乎都在一个叫做微信的 APP 上。所以，你去开发 APP 还不如做一个服务，放到微信上做个服务号更有价值。你做一个 APP，现在这个时代不一定有价值，不一定要纠结于一些表象的东西。当时我们一直在这个刺激中，老觉得要做一个平台。后来美国最大同行的游戏公司也逼得没 办法做了一个自己的平台，要把流量导出来。现在大家已经没有这个概念，游戏就放到这个平台上去做，根本没有必要分出来搞来搞去。

我 们犯的更大的错误是什么呢？我相信大家现在有些团队这个点做的很好，但是你们处在这个点的过程中，这个点快速增长。你们不相信这个点能够有很大的价值。这 是最大的问题。当时我们觉得就是一款游戏，还在别的平台上，就这样了，挣点钱还得干别的事情，还得做点有意义的事情，没想到当时你深入其中，你有很大的潜 能。后来确实美国那家公司 zynga 靠一款类似游戏做到了 5000 万日活跃，2 亿注册用户，然后依靠这款放在 facebook 上的游戏在那个时代上了市，并且是 100 亿美金。

我 后来想了一下为什么很多人不相信这个单点突破，有三点：第一，你要相信这个点背后的价值很大，背后能延伸出来很多东西；第二你敢于在这个点上坚决投，这个 时候你会遇到很多东西，你能不能放弃其他很多东西，就只在这块做投入；第三你知道这个点里面还有什么东西可以挖的，可以继续做透的，把这些事情想明白就可 以把单点突破到位。想不明白，那就很有问题。

我们当时在这三个点上都犯了错误。第一个事情，我们不知道这个点有多大的机会，我们当时做北美市场的时候还是犹犹豫豫，不敢挣钱，觉得这个东西差不多，不相信这个东西还有那么大的机会，不相信这个东西能够改变世界。

第 二个我们不知道这个点该怎么投，游戏本身还有这个产品本身都有很多可以继续投入的东西，挖掘的东西，这个就是考虑这个团队的能力，你做做做，没什么可做 的，这时候开始做新业务，但要警惕，看看这里面是不是还有可挖的。往往这个时候就能看出来这个团队产品的功底，运营功底。后来我们发现游戏本身还有很多可 挖掘的，都错过了。海外的公司做了一些比我们更牛逼的游戏。我们当时还担心游戏没有生命周期，做一两年都没了，都是有问题，单点突破做好了，这都不是问 题。

为 什么单点突破的意义比你做好多个业务有价值。后来我们做完这个游戏之后，做了好多新的游戏。我后来发现我们抽掉一些人做新游戏，新游戏的一年收入加在一 起，还抵不上我把这些人放在这个游戏做一个活动带来的价值大。从数据上怎么分析这个事情呢，我刚才讲了幂定律，假如说今天你有一百块钱，你的系数是 1.2，另外一个模式是你做两个业务，就是把一百块钱拆成两个 50 块钱，50×1.2+50×1.2，其实是没有变。但是你自己觉得你挺牛逼的，就像当年我们做了一个新游戏，开心农场做的很好，我又做了一个新游戏又赚钱 了。但是你没有想过，如果把这新游戏的 1.2 增加 0.2，放到本来的 1.2 中，变成 1.4，你就是质变。你的能力放到一个产品上，把 1.2 提高到 1.4，就是 100×1.4，而不是拆成两个 50，50×1.2+50×1.2，这是完全不一样的。因为互联网这个行业是符合幂定律，你把这个系数提升一点点，比拆出来再做一个系数带来变化要大。这 就是单点突破，数学上要算明白，你做很多东西，很多业务堆在一起，还不如把这些业务的能力放在一个点上，再提升一点。

3. 移动互联网时代不要再奢望强奸用户了

最 近有一个比较火的话题叫做 “生态系统”。乐视跟小米打仗，乐视说我这个是生态系统。其实当时我们在海外做导航网站目标也是做生态系统，我们在很多国家做到当地前五前十，我们在当地 的流量可以占到 10%。我们在想导航网站不是入口嘛，是不是可以都换成自己的网站和游戏，一个一个推起来呢？当时我们也是按照这个策略来做的,我们推出了自己的电商网 站，比价网站，游戏网站，图片网站，还发行了很多来自中国的游戏，应有尽有。这也是很多中国互联网公司的常用打法，中国人就喜欢干这种事情，中国有个特点 是产能过剩，遇到一点机会都想干，我们当时也是这样，搞了很多东西。

但 我们很快发现一个很现实的问题，巴西有个网站，你放他那个东西点击率如果说是一千次的话，你换成自己的网站就是一百次，点击率只有十分之一。这个事情我后 来想明白一件事情，互联网这个时代你不能去强奸用户，你把用户堵在门口上，就用这个。不可能，用户自己会有心目中好的东西，如果你的产品不好，不要试图通 过流量，通过推广去把用户改变。大家看看自己手机上用的 APP，有几个是预装出来的逼着你用的，自己喜欢用的肯定都是靠口碑传播。这个东西我们在移动互联网时代有更深刻的感受。

我 记得我们刚创业的时候，我们在思考一件事情，07年 有个特点，就那么几家大公司，马化腾说过一句话，我们已经把游戏这件事搞定了，我们还要做电商跟搜索，百度说我跟乐天合作一个电商网站，还七七八八做了好 多业务。我当时也很困惑，也很郁闷，因为当时美国不一样，美国互联网公司是小团队，你做好这个事情可以跟大公司，你可以靠这个产品把这个公司做上市。我感 觉中国这几家大公司什么都想自己做，甚至以前家电企业也是这样，沃尔玛很多洗发水都是自己的品牌，渠道为王。但是移动互联网时代真的发生变化，为什么？

我 前段时间跟一个佳美口腔的老板聊，他说三年前你去跟用户说，我推荐这个东西你去用，他就用。现在不是了，现在用户有自己的判断。这里面最本质的变化是信息 开始对称，移动互联网时代加速信息流动。以前我们做游戏，一个游戏要做到一亿次下载，在以前的时代需要两三年，三四年，现在就是半天时间一亿次下载，信息 加速流动，包括朋友圈、微信加速信息流动，好东西传播也很快，坏东西传播也很快。

而 且还有一个趋势是什么？小米这个模式出来以后，把广告费砍掉，我不把钱投在渠道上，我把钱投在产品上，我相信产品做得好，用户可以传播。所以这个变化很 大，导致渠道不再为王。这是马化腾去年说的一句话，他去年说渠道不再为王，服务为王。后来他们把搜索砍掉，交给搜狗，电商砍掉交给京东，我们处在产品为王 的时代。乐视说的那些故事，我就有一个手机，我装一堆东西，这个故事早过时了。雷军说的对，你们不懂生态，生态不是这么玩的，不是什么东西都自己做，强奸 用户，这是上一个时代中国互联网公司干的事。上次去腾讯有个 CEO 交流会，所有的公司都很强调一件事情就是专注，做一件事情，这是这个时代的特点。

所以一句话，跟你的产品经理说不要强奸用户，不要觉得产品不行，我拿广告来砸。别觉得那些资源有价值，不要觉得大公司那些资源搞一个预装，根本没用。靠产品。

4. 搞清楚商业模式的本质，酒店还是 KTV 还是赌场

我 们后来又交了一笔学费，开心农场游戏做到一千万用户，很遗憾收入很少，也就三四百万美金。我看到德州扑克也就是十几万日活跃量，居然收入跟我们一样多。我 之前一直天真的以为我们用户不具备付费能力，那帮德州扑克的人就是喜欢付费。但有一天我突然看到一个新闻，说澳门三家赌场收入又创造新高，三家赌场的收入 规模、利润规模等于阿里加腾讯，等于中国整个酒店行业的收入规模。我突然明白了，原来我们以前开心农场做的模式是酒店的模式，不是赌场的模式。

什 么意思呢？酒店这个模式最大的特点，它是按时间收费，按服务收费。你为什么选我的酒店，因为我的服务好，我 24 小时给热水和保洁服务。但是赌场的服务呢？大家买这个筹码花五万块钱，十万块钱，去澳门的人最少也得花三四千、两三千。但你们花这些钱不会觉得这个钱是交 给赌场，也不会觉得这些钱最后是输掉的，你觉得很爽。就像现在证券公司为什么挣钱，股民把钱冲到股市里，他没觉得因为反复交易，其实最后让坐庄的证券公司 赚了钱。他觉得我是来挣钱的，你干嘛拦着我买筹码啊，这就是人性。

一 个买卖是靠服务挣钱的话，赚的就是人的理性的钱，理性什么意思？就是你去酒店的时候还得比价，这个酒店便宜一点，我就选它了。你去澳门的时候会比价吗？你 说我充一万好，还是充五千好？肯定是充一万，大爷我是来挣钱的。这就是差别。我们游戏行业挣钱的公司靠的就是人性，前段时间疯狂的小鸟为什么挂掉了，因为 它靠服务挣钱。真正中国游戏为什么牛逼，他是把人性的东西调动起来。人性的仇恨、炫耀、竞争这些东西调动起来。所以我经常跟很多团队说，你这个游戏是什么 模式，是酒店模式还是 KTV 模式，还是赌场模式。KTV 模式是比酒店好一点，比赌场差一点。

现 在国内有好多聊天类的应用，但是最后发现他们都有一个主播秀，很简单，如果他不做主播秀，就相当于一个酒吧没有陪酒的小妹一样，这个就损失了一大块收入。 这个因素一旦加入进去，模式也就发生了根本性的变化。所以你们可以看到中国的互联网流量最后都导到哪去了，除了导给电商，最后都导给人性的东西。你们可以 看看广告，要不然就是 P2P 理财，搞很高的收益诱惑人，要不然就是游戏，主播，金融。如果你们的模式只是做酒店的模式，那对不起，很辛苦。

我 前段时间看了一下家政行业，美国有家家政公司，上市那天起一直在亏钱。因为这个行业就是比价的行业，你们选家政服务的时候是不是要选个便宜，你吭哧搞了一 个特别牛逼的家政公司，我的性价比高，大家记住是因为你便宜，这不是好的行业。好的行业是什么呢？像奢侈品，你随便看一个公司，超级有钱。还有贵州茅台， 什么叫品牌，品牌就是这一瓶水，我贴上茅台的牌子之后，价格翻一百倍。印钞机也就是这个水平了。未来的商业模式，随着人类生活进入新的阶段，家电这些没有 把情感调动起来的东西，他在消费的占比越来越少，如果这个产品不具备调动情感的因素，最后就是沦为用户比价的境界，就是拼控制成本的能力，这个行业会很 惨。除非你有网络效应，那是另外的事。

后 来我们的游戏比较聪明，现在海外的很多游戏也学习了中国网络游戏的一些东西工会啊、炫耀啊、组团 PK，挖宝箱啊，充分挖掘人性的东西。前段时间我和 Peter 见了一面，《从 0 到 1》的作者，他讲了一句话我特别认同，他说有时候你们给用户提供的服务再好，用户再满意，但未必挣钱。他举得例子就是航空公司例子，航空公司创造收入和 google 创造的收入一样多，但是一个经常发生价格战，很惨很惨，一个超级赚钱。一定要记住这是两件事情，你的服务再好有人用，但是能不能挣钱？不一定。

我 们这家公司有个特点，折腾了好多东西，犯了错误。当时我们做了一个业务叫行云业务，当时我们想法很简单，我们要做国际化，国际化是一拨机会，我们应该服务 很多企业做国际化。现在行云也服务很多企业做国际化，很多电商网站，很多游戏公司都在用我们这个国际化的东西。但是就是不挣钱。为什么不挣钱呢？我后来发 现一个道理，虽然我们服务的客户很挣钱，但是你就在赌场门口卖水。现在好多创业团队说我做了一个金融软件，他就把自己变成一个互联网金融公司。像大智慧、 同花顺就很典型，他就是一个软件，不要因为你在金融这个行业，你就认为你是一个金融公司，用友金蝶也不可能因为自己是一个财务软件就可以变成一个银行，企 业绕不开专注这个坎，同时不要因为你在赌场门口卖水，你就认为你在赌场里面挣钱了，虽然你离这个门只有一步距离，但是利润差别是天壤之别。

我记得当时我们推出了一个服务，企业服务有个特点，老板老喜欢比价。你这个服务很好，明天看到更便宜的马上换掉。一定要搞清楚一个事情，这个行业好不好，如果好的话，要在这个行业里面最核心的位置，不要在边缘。

我 再举一个例子，你们可以看看搜狐、网易、新浪这几家公司他们都有很大的流量，都是卖给游戏公司。但是对不起，你就卖给我们，也就挣了一点点小钱而已，挣大 钱还是自己有游戏。所以搜狐、网易、新浪牛逼的公司一定是自己有游戏。讲白了，不只是给游戏公司提供流量，一定是自己有游戏，而且天渊之别。网易的利润 90%都来自游戏，搜狐更不用讲了，搜狐就靠搜狐畅游挣钱。所以在赌场门口跟进了赌场差别非常大。

我现在看到的趋势，未来一定是什么趋势呢？从媒体环节切入到交易环节。你还在做媒体这件事，我要卖水，我不做业务，就给你提供服务，很惨，一定要做到交易环节上，绕开媒体环节做交易。这是未来的趋势。

5. 互联网创业不要犯经验主义错误

问 大家两个问题，当时有一个故事，德国轰炸英国，这本书很好，是诺贝尔经济学奖得主写的书，《思考，快与慢》。当时他们发现德国炸英国，有些地方炸的很密 集，有些地方没炸，你们是不是觉得没有被炸的地方可能有德国间谍？第二个事情，以色列有十个飞行大队经常去轰炸埃及，炸完之后只有一个飞行大队幸存，其他 都没了。你们觉得那一个没有挂掉的飞行大队有没有什么成功经验？还有一个事情，这个事情更直观了，假如说你在妇产科医院门口看到这个医院上周生了十个男的 一个女的，你们觉得这个医院是不是就生男的多？

（同学：都是概率问题。）

对。 你们如果在这里面花很多时间去研究，就犯了经验错误。这个东西其实没有规律，你不要遇到事情就总结一下规律，这很可怕了，非常折腾人，就叫经验主义。人类 在认知上有个毛病，喜欢动不动就总结。因为他想把事情简单，喜欢总结。有个什么结果呢？人类为什么有封建迷信，为什么有些人喜欢烧香拜佛？因为前一年不下 雨，今年下雨了，他拜了一下佛，第二天就下雨，他觉得很有效果。其实这件事情没有必然关系。

我们当时做产品的时候也犯过很多错误，在很多产品的细节上，举一个例子一个配色，一个布局，一个排版上纠结很多，因为每个团队，每个人过去都有各自的经历，这个经历让他有经验主义，他非执着于这个，这是最可怕的。

你 们一定要搞清楚，哪些东西是基本规律，什么叫规律？规律就是你执行完之后，这个东西一定会浮现的。就像太阳从东边升起，西边落下。如果你们做的这个事情， 来来回回纠结没有效果，你们一定要想清楚你们讨论的基本规律是不是有问题，你们讨论的依据是不是有问题，你们还在坑里面爬，没有找到真正的规律。

什 么叫真正的规律？如果真正找到规律，你会发现产品是指数级增长。我记得当年我们做心理测试网站的时候，我们为了证明产品不错，为了证明自己很牛逼，找了很 多数据证明自己有增长，这就是自欺欺人，你真正找到规律的话，一定是一个很快的增长；当你来回折腾的时候，看不到明显变化的时候，你们要想是不是你的方法 有问题，是不是过去的经验导致你们在一个坑里面。你们一定要找到快速增长的感觉。

杀毒软件的痛点是啥？我们最早做杀毒软件，我们认为用户在乎云端的引擎，云查杀，速度快。我觉得大家一定要花点时间跟用户面对面沟通，我们老认为自己了解用户，其实这个事情最难。什么叫规律，你们花点时间了解用户就掌握规律了。

有 一次我问一个店员，这两个软件你为什么觉得这个杀毒软件好？他说这个杀毒软件扫完之后，再扫一下，又发现有新的病毒，这就是好的杀毒软件。用户的理解就是 这么单纯。你们不要笑，你们看看用户的需求往往是这么简单。我问过很多送外卖的软件，你为什么用这个外卖软件？答案是界面吗，是产品体验吗，是你们纠结来 纠结去的那个东西吗。就一个事，他说快。还有一些人用这个东西就是因为全。好多东西你跟用户沟通中才能发现这些问题，你老是天天自己想是有问题的。我建议 大家走到用户里面去，跟用户多沟通，才能真正了解用户。不要认为自己了解客户，这是最可怕的。

所 以，如果说，当你们再执行一个东西的时候，如果老是没有结果，你们要想想驱动你们做的这些经验是否是错误的；当你真正找到规律的时候，产品一定会以一个惊 人的现象展现出来。这个也就是 Peter 说的，投资要发现别人发现不了的秘密，什么是秘密，就是真正的可以不断重现的规律。

Clash of kings 这个游戏我们简单说一下，因为我们交了很多学费之后，这次没有犯什么错误。当时这个游戏刚刚崭露头角，因为之前交过学费，这个游戏我们绝对没有放弃，全力 以赴，继续投入。当时这个团队从最早的 50 人一下子加到 200 人，为了这个游戏。第二个我们搞明白了游戏的本质是经营人性，所以我们在游戏里面充分吸收很多人性的东西。第三我们真的相信这个东西能做的很大，我们不再 犯以前的错误，一个游戏是有周期啥的。我觉得这个东西就是可以做的很长，甚至可以做成一个社区，现在就是一个社区，活跃用户一千万，日活跃二百多万，我觉 得比你们做的很多互联网产品用户量还要大。

6. 企业最大的成本是什么？

最 后说一个问题，你们觉得一个企业最大的成本是什么？回想我们创业过程中最大的成本是走了很多弯路,是决策成本。今天在座的各位企业，我负责任的说，未来你 们三年的时间可能有 50%的是白忙的，这个时候要注意这个事情，而不要花很多时间在和员工砍砍工资啊，谈谈房租啊,纠结一下办公室的配色啊。我们刚刚创业的时候也没很多钱， 花了很多精力在这上面，纠结于很多管理细节，在思考战略上，在时机把握上花费太少，这是最大的成本。雷军说深度思考比七七八八都重要。同样的道理，不要用 战略上的勤奋掩盖战术上的懒惰，多花一点时间思考你的方向，少交学费，少走弯路，人生是可以走直线的。

原创文章，作者：创新工场

Product Hunt 的创立源于一个很单纯的想法。我希望通过一个简单的方法与别人分享产品。人们经常在聊天室讨论《Game of Thrones》和《Warriors》，但是想要讨论产品时却找不到人。在初期，从参与者角度来看邮件是一个既简单又方便的途径：因为它早已是你生活的一部分而且非常容易操作。所以我创建一个邮件列表，之后建立了网站。

有了平台之后需要一个稳定的客户群体。初期我利用微博和博客这类社交平台，与其他创始人组成一个讨论小团队。此外，我也会有礼貌地回复一些人的邮件。这样持续下去，你就会建立一个很好的人际关系网。

我和关系网里的人保持联系，用 Twitter 和邮件回复远距离的人，和旧金山的人经常见面讨论。这样经过一段时间，人们会开始关注你，会发微博 @ 你或是给你私信，最后会变成面对面的交谈。我也会经常看创始人的博客和文章，它们会帮助证明我的一些观点和角度。

创业公司和小企业

近日，曾经指导过几百家创业公司的Startup Couch 的 CEO Mandela Schumacher-Hodge谈了谈创业与经营小企业的区别，希望可以帮助准备创业的人制定正确的计划，选择一个最适合自己的。

实际上，用创业来形容每个新商业的行为是不准确的。我认为创业和经营小企业是完全不同的两种商业模式。譬如，一个创业公司的创始人为了发展，他需要以快为本；但小企业的创始人一般本着舒适的承诺，在固定的范围内维持业务的稳定增长。

我从以下十个方面比较了创业公司和小企业：

1、创新

你需要创新什么？

小企业：已经有很多人做了你想要做的事（例如美发沙龙、餐厅、律师事务所等），你可以参照他们的经验来构建自己的生意。

创业公司：创新是必须的。作为一个创业公司，你需要创造一些新的产品或是比现有更好的产品。例如，你可以创造一个新的类型的产品、一种新的商业模式或是一种新的技术。

2、规模

你的生意会有多大？

小企业：小企业通常在一个固定范围里经营。换句话，你会有意识地限制公司的成长，把关注点放在一些固定的用户上。

创业公司：创业公司通常不会限制发展，它需要快速的壮大。你的目标是尽可能快地获得更多的影响力，希望成为行业市场中 “颠覆性” 的出现。

3、发展速度

你的生意会发展的多快？

小企业：当然你要想办法尽快地成长，但小企业的主要目的还是盈利，所以你需要小心谨慎的发展。

创业公司：你要尽快地的发展取得成功，并创建一个可重复的商业模式。你希望全世界都可以复制你的成功模式。

4、利润

你需要用多长时间来赚钱？你可以赚到多少钱？

小企业：你希望开始的第一天就可以创收获得利润。利润的多少取决你的目标以及你的发展计划。

创业公司：你需要几个月或是几年的时间才会真正的盈利。你的侧重点是创造一个人们喜欢的产品，期望获得大量的用户群体。如果这个目标实现，你可以获得上亿的利润。

5、融资

你需要借多少钱？

小企业：你主要依靠个人、家人朋友的资金，或是银行的贷款来启动你的项目。但你的目标是自给自足，你会谨记你借了多少钱和需要付多少利息。

创 业公司：很多创业公司最初是自筹资金或是来自朋友家人的支持。不过近来 “融资” 越来越普遍，最常见的创业融资途径是寻求天使投资、投资人和风投家的支持。作为一个创业公司，你希望尽快地发展和壮大，因此你必然需要额外的资金来维持你 这个目标，知道你可以盈利。但融资后你的压力会增大，因为你的投资者期望可以获得最大的经济回报。

6、技术

你生意的发展需要技术支持吗？

小企业：技术支持不是必需的，但要有充足的技术产品来帮助你发现拓展核心业务。

创业公司：技术通常是创业公司的核心内容。公司需要利用技术来帮助他们快速发展和壮大规模，实现期望的目标。

7、寿命

你的生意会存活多长时间？

小企业：有 32%的小企业过了 3年 就会失败。

创业公司：有 92%的创业公司都是在刚开始的 3年 里失败的。

8、领导

小企业：你可以雇佣别人做领导，但他们都是按照你预先设定的经济增长结构来经营你的生意。

创业公司：因为你希望尽快地发展壮大，所以你会把目标瞄准在领导层和管理能力上。随着你事业的不断发展，你会需要越来越多的员工、顾问、投资者和其他的利益相关者，所以领导的管理能力是很重要的。

9、生活方式

你是怎样平衡工作和生活的？

小企业：和初创企业相比风险要小的多，你对 VC 的承诺也比较容易实现。这就会为你维持生活和工作的平衡提供机会。但从另一个角度来说，你是为你自己工作，在过程中会带来很多之前没经历过的有趣挑战。

创业公司：如果你获得了融资，你就有义务去发展公司，以保证投资者获得尽可能多的回报。也有很多人在等待你的成功，所以你并没有时间 “磨磨蹭蹭”。你很难维持工作和生活的平衡，你需要把更多的时间投入工作中。

10、退出策略

可不可以放弃重新选择项目？

小企业：你的这个愿望会落在继续企业的下一代身上，或是把现有的企业卖给大公司再重新开始。

创业公司：你的目标通常是一个很大的成果，如拍卖或上市。

小企业和创业公司之间可不可以相互转化？它取决于你是否想做出转变。不过有些时候这种转变可以由一个人决定即改变你的意图和项目，但有些时候也取决于外部环境，譬如产品的需求、市场的变化等。

开始创业之前，无论通过哪种方式了解创业和经营小企业之间的差异，并认识到你的能力适合哪一个是非常重要的。这有助于制定正确的计划寻求成功。

本文来源：编译自Medium

原创文章，作者：蛋壳

日本为什么不低头？

 中国在上世纪进行的抗日战争，几十年来一直是激发爱国主义精神的重要教材，这是应当也是必然的。不过，在一段时期，宣传口径根据政治形势的需要存在一定的片面性，这使得今天遇到现实争端时产生了困惑。

客观地说明当年中国抗战胜利存在的某些局限性，多数人才能冷静客观地正视中日矛盾的历史由来，从而在目前的争端中以理性的态度爱国。

1、毛泽东对中国抗战的作用有很客观的评价

毛泽东在接待外宾时的讲话，对中国抗战的作用有很客观的评价。

1956 年9月24日，毛泽东同参加中共第八次全国代表大会的南斯拉夫共产主义者联盟代表团谈到中国在抗战中的作用时说过：“第二次世界大战中我们是一个支队，不 是主力军。”（《毛泽东文集》第七卷，人民出版社1999年版）当年中国太贫弱，虽有大国之名却无大国实力，只是以持久战拖住日本。世界上打败法西斯的主 力军是谁呢？从实力看还是苏、美、英三国。

过去一些教育口径，恰恰违背了毛泽东这一客观评价。国内有些人着力宣传抗战重大意义的动机虽是好的，却不谈中国因贫弱而导致战力有限。至于宣传“主力军”、“主战场”而引用的一些数据，按科学的史学态度来分析并不严谨，甚至存在偷换概念的错误。

如 有些人搞不清军语中“死亡”与“伤亡”是不同概念，将中国“伤亡”3500万人（其中死亡2000余万人）说成“死亡3500万人”，并就此说中国超过苏 联是二战中牺牲最大的国家。殊不知苏联宣布的牺牲2700万（俄罗斯有一数据是2650万），是纯粹的死亡数，并没有加上2000万以上的负伤数字，苏联才是二战中牺牲最大的国家。

有人统计中国战场上消灭日军的数字，是根据日本战后承认在关内战场累计伤亡了133万（战时日军极少有人被俘），加上在东北战场和中国人在缅甸战场上的战果，得出了“消灭日军150万人”的数字。这一算法虽有其根据，却忽略了日军伤员治愈后重返战场的人数，并不完全准确。

按 照战争统计学的原则，对一场战斗或战役消灭敌军的统计，可以把死、伤、病、俘相加，这是敌人的净减员数。对一场持久的战争的歼敌数若是按每场战役、战斗的 总数相加，往往会造成大量重复统计而高于实际数，这是因为伤病员过一段时间多数能归队。例如有时一个士兵在一场战争会负伤多次，若将此人在各次战役的击伤 数累计，几人的数字其实就是一个人。因此，若要科学地计算一场持久战争中一个国家的损失，应该计算的是其“不可弥补损失”，即死亡、被俘（而且是未释放的）或重伤残废者的累计。

前 些年一些宣传抗战成果的文章中，列举出一个所谓中国战场消灭日军占日本战争中军队损失“三分之二”的虚夸比例。从统计学角度看，这个比例是用偷换概念的方 式（把“伤亡”与“死亡”两个不同概念混淆后相对比）算出来的，即用中国军队造成日军150万人的“伤亡”同日军战争中总“死亡”212万人相除。其实按 可比的数据看，中国战场上日军的死亡共45万人，只占其战时死亡总数的22%。

1941年太平洋战争爆发前，日本仅有中国这一个交战国，另有苏联这个发生过局部战事却主要采取军事对峙的潜在敌国，还可以说中国是东方对日作战的主战场。太平洋战争爆发后四年间，中国战场在反法西斯战争中的作用确如毛泽东所说的，只是“一个支队”。

2、对日作战美国展示了最强实力，战后处置日本才掌握了主导权

包 括中国抗战史在内的战争史证明，不仅落后就要挨打，而且落后和衰弱的国家即使获得战胜国地位，最终也没多少发言权。国人感到悲哀的是，抗战胜利前夕美英苏 三国商议战胜日本后的利益分配时，居然拿中国的领土权益（包括外蒙古问题）做了交易，国民党政府还不得不屈辱地接受，导致战胜国的领土损失面积比战败国还 大。

在战争问题上的发言权，最终靠实力决定。中国在抗战时国力衰弱，掌国柄的国民党政权腐败无能（当时连美国政府也这样认为），中国共产党领导的军队还多数是游击性质的部队，这就决定了对日作战主要是以持久战方式拖住对手。

中 国是同日本作战最久的国家，早在太平洋战争开始前十年即1931年“九一八”事变后，便在东北开始了局部抗战。1937年日本在卢沟桥战事后曾叫嚷“三个 月解决支那事变”，以为能速战速决征服中国，结果深陷泥潭，虽占领了大半个中国，却在正面战场受国民党军抵抗，后方又有共产党游击队袭扰，拖了八年不仅不 能取胜也无法自拔。不过，中国因力量衰弱，在日本战败前也无力实施全面反攻。看一下日本宣布投降时中国的战略要地如北平、上海、南京、武汉、广州等地，还 都在日本占领之下，这种战场形势与“胜利者”的地位相符吗？客观地讲述这段历史，应说明中国1945年战胜日本是在国际反法西斯战争的大背景下取得的，不能单讲本国战场的作用。

过 去宣传抗战，一些口径从现实政治需要出发，带有片面性和虚夸性。如国民党当局在抗战时宣布的战果往往充满吹嘘，对一溃千里等败绩则尽量掩饰。新中国成立后 因与美国对立并需要强调“人民战争”的威力，较少谈美国在太平洋战场的战绩，而把地道战、地雷战等游击战描绘成打败日军的主要方式。改革开放后，大陆方面 对国民党抗战给予了肯定，不过一些媒体又袭用台湾书籍中的吹嘘资料，对整个中国战场的作用大力抬高。这种教育对振奋民族精神也许有些作用，但从长远看却会 使相当多人对此类宣传从整体上产生不信任感，使他们反而容易听信反面的歪曲宣传。

仔细研究日本在二战中的兵力分布，可看出它因轻视中国而在多数时间未投入主力。日 军只是在1940年之前的两年把多数陆军师团投入关内，针对苏联的关东军却保持着最精锐部队（对付满洲的抗日游击队主要使用伪军、伪警），军费投资重点又 是准备对美英作战的海军。日本因工业和财力落后于西方强国，有限的投入只能保证其航空兵和战舰达到世界先进水平，陆军装备远远落后于美英苏德等国。1941 年日军偷袭珍珠港后，不仅几乎全部海军投入对美作战，陆军精锐也陆续投入南洋。看一下战争末期日军的兵力分布：在本土和南洋对付美、英的兵力为550万， 在满洲和朝鲜对抗苏联的兵力为92万，在中国战场（当时伪满地区不包括在这一战场）兵力为110万。若说中国是当年对日战争的“主战场”，公正地讲应在后 面加上“之一”。

如果查一下日本在战争中的损失，大多数也是美军造成。战时日本假报过数字，战后其靖国神社却能查到每个战死者的灵牌，加上政府要按实数发抚恤金，其厚生省统计185万军人战死（如加上此后拘押中的死亡则总数达213万）是准确的。具 体看一下死者分布：日军在中国关内八年作战死亡为40万（宣布投降后又死亡了5万人）。日军在满洲死亡共9万，绝大多数系苏军造成。在缅甸死亡16万，除 少数为中国远征军击毙外，多数系英军造成。其余120万“战殁者”，都死于同美军交战的太平洋战场，其中在菲律宾便死了49万。

美 军在太平洋岛屿战中能大量击毙日军，并成建制全歼日本不少军、师团单位（这样其伤病员也大多会死亡），是因为美军拥有占绝对优势的火力和技术装备。中国军 队对日军一般只能零打碎敲，没有全歼过一个师团、一个旅团，连歼灭联队（团）级单位也仅在腾冲这样的个别地区出现过。保全了建制的日军，便能将大量伤病员 后送治疗，各部队经补充也能恢复战力。至于海战方面，当年中国海军未打过一次海战便自沉，空军力量也弱，战争中没有击沉过一艘日本大中型战舰。日本海军的 几十艘战列舰、航空母舰和巡洋舰绝大多数都沉入海底，又基本上是由美军造成。

过 去一些宣传说苏联军队“歼灭了日本关东军”，从史实看也不大准确。苏军确实长期牵制了日本关东军主力，最后宣战又对日本形成了比原子弹爆炸更大的震慑，使 日本御前会议于苏联参战次日作出在保留天皇制的条件下投降的决定。若从战场实际看，苏军对日作战仅八天，关东军在主力尚存的情况下即奉命停止抵抗，随后苏 军即转入“受降”而不是“歼灭”作战。苏联对日作战出力虽不算多，却在处置日本时比中国有更大发言权，这恰恰是其国力军力远强于中国的体现。

日 本除了在海外战场遭受重大损失，本土也遭受了猛烈轰炸，包括落下两颗原子弹，这些全系美军造成。中国在抗战时没有攻击日本本土的能力，苏军出兵只攻击了满 洲、朝鲜和日本北方岛屿（按苏联讲法这些岛原来曾属俄罗斯）。日本宣布投降时，只有拥有强大海军的美军能够开入日本境内并单独实施占领。了解这些历史事 实，就会明白美国在打败日本时展示了最强的力量，战后在处置日本时也就掌握了主导权。

3、正视国家病弱才能客观看待历史，振奋民族精神要靠科学理念

国 家的现代化，很大程度上又是理性化。一个民族要振奋人心、凝聚内部，自然需要突出英雄主义和宣传自己的战绩，不过对自身的历史病弱和败绩也不应回避，如同 古人所说的那样——“知耻近乎勇”。历史从来是多棱镜，国人对抗战史要从多个角度看，才能知道中国民族解放斗争的艰难；同时了解民族的传统病弱，如此方能 以更为理性的教育鞭策后人为强国梦而努力。

客观地回顾抗战，首先要看到当时的中国是四分五裂且非常落后的农业国，面对工业强国日本的大举入侵，能够坚持八年全面抗战，最后与国际反法西斯同盟一起将日本打败，众多志士仁人的英勇奋斗确实值得后人大力颂扬。如今国人歌颂抗战英雄，主要应弘扬他们顽强持久奋战的精神，夸大战绩则属画蛇添足。

讲抗战史又不能避开当时中国的病弱， 这不仅体现为经济和科技水平落后，也表现为当政的国民政府的腐朽。如南京保卫战时11万守军面对同等数目的日军进攻，仅5天便全军崩溃且官兵乱跑，结果多 数人当了俘虏惨遭屠杀。国人应谴责日军在南京屠城的暴行，同时不能回避守军保国卫民的无能。再如抗战期间以国民党副总裁为首的大批军政官员投日组织伪政 权，政府军有60万人降敌变成伪军，这种民族耻辱是不应讳言的事实。

抗 战结束前夕，日本在太平洋战场大势已去，在中国战场的强势地位却并未改变，1944年春至1945年初“打通大陆交通线”攻势仍将国民党军打得败退千里。 此时美国总统罗斯福认为中国战场可能崩溃，急于请求苏联参战，因而在雅尔塔会议上用中国领土权益同苏联做交易。战后不少日本人认为“只败给了美国”，对中 国不肯服气，原因不言自明。

现代科学要注重定量分析，战史分析的科学性应体现为准确考证战绩和损失数，不能使用夸张或歪曲的资料。从 数据分析可以看出，全面抗战开始前中国政府统治区年产钢不过4万吨，日本却达580万吨。当时中国处于四分五裂状态而对国民产值无法统计，1936年国民 政府财政收入仅为可怜的11.9亿元法币（折合4亿美元），同年日本财政收入则超过100亿日元（折合30亿美元）。再看当时美国的实力，又远非中日两国 可比。美国战时年最高钢产量超过8000万吨，年财政收入达1000多亿美元。战争中实力对比是决定因素，中国作为战胜国享受不到应有待遇，还受到其他盟 友欺凌，其原因只有用定量分析才能解释。

若 不进行定量分析而只搞定性宣传，对抗战的战果加以夸张，就会顾此失彼、自相矛盾。例如许多国人就不理解：为什么战败的日本对中国不服气且长期否定侵略罪责 呢？中国为什么无法得到日本的赔款最终只好放弃呢？了解美国的实力及其单独控制日本的实际，人们才会明白，1948年美国宣布日本可免除赔款义务后，苏 联、英国和中国国民党当局看到索赔无望只好放弃，1972年中国政府在对日邦交时也不能不承认这一难以改变的事实。

作 为战胜国的中国在处置日本时没有多少发言权，也就难以索回一些丧失的领土权益。例如原属台湾的钓鱼岛在1895年马关条约后落入日本之手，抗战胜利后由美 军控制而未归还中国。1970年美国在向日本“归还冲绳”时，又将此岛交给日本管理。1972年中日恢复邦交时，毛泽东、周恩来决定对钓鱼岛问题予以搁 置，邓小平和后来的中国领导人也沿袭这一决策。2012年日本政府在钓鱼岛问题发难激化矛盾时，许多国人尤其是年轻人不知道中国当年虽有战胜国之名，却未 收回那片岛屿的事实，误以为是现在“受欺负”。

过 去几十年宣传教育的事实证明，只有正面教育或片面的解说，会导致受教育者在思想上非常脆弱且经不起风浪，一旦遇到现实与正面宣传不相符，便会出现大批偏激 的充满狭隘民族主义情绪的“愤青”。同样，如果不搞正面宣传，否定当年的奋斗史且一味贬低先辈，又会导致媚外和民族虚无主义。看一下如今社会的思想状况， 恰恰是这两种倾向都在滋长，这又能从另一个角度看出全面、科学地宣传历史的重要性。

4、当年未能让日本对战争悔罪，如今只能以自强处理中日关系

国家间的关系，最终以实力和利益来决定。1945年以前的半个世纪间，日本不断侵略和欺负中国，战败后又长期不承认侵略罪行，关键因素是中国实力不济，实力最强的美国又在战后多方庇护日本。

许 多国人多年来总是愤慨于日本政要大都否认侵略罪行且参拜靖国神社，不理解为何德国能深入反省历史日本却不能。要明白其中的原因，不能不客观地回顾历史。对 传统说法“日本无条件投降”的宣传再做深究，就能看到当年天皇接受波茨坦公告其实是有条件的，那就是“保留国体”。美国从减少自身伤亡和战后牵制苏联的战 略需求出发，对此表示同意，导致头号战犯天皇裕仁及其重臣继续在位，甲级战犯岸信介（即现在的首相安倍晋三的外祖父）战后还长期任首相。直至现在，日本政 要中很大一部分都是这些战犯的后人，他们怎么可能清算当年的侵略罪行？

对 比1945年德国和日本战败的情况，可看出其根本区别在于纳粹政权已被盟军彻底消灭，战后的东德、西德政权都是盟国扶起的原反法西斯人士执政。日本战败 后，元首和政府却都保留下来，战后只是听命于美国，对内政进行了一些“民主改革”。蒋介石在大陆失败后，美国又把建立美日军事同盟视为亚洲政策的基石，为 此实行在政治上、经济上扶助日本的政策。1951年美国主持的旧金山和会，便把中国排除在外，这个会议通过的对日和约只谈让日本放弃南海岛屿、台湾，而不 谈将其归还中国，这就种下了“台独”和南海争端的种子。

由 于有美国大力帮助，1950年日本的经济产值便超过100亿美元而恢复战前最高水平，1970年更超过2000亿美元。因此，日本当局和相当多国民对打败 自己又加以扶植的美国又敬畏、又感激，对华态度则始终追随美国。由于美日军事同盟对新中国构成最大战略威胁，毛泽东那一代领导人考虑对日政策，主要是争取 日本人民，以削弱日美同盟关系。

战 后美国单独占领日本，如何追究战争责任实际由美方最后决定。战争刚结束时，重建的日本共产党和一些左翼派别曾在国内发起过清算天皇、财阀战争罪行的运动， 却受占领军压制，而多数国民则依旧受神道教思想束缚，故这场运动只造成些声势而未收到多少实效。1946年至1948年东京审判的对象主要限于“光头军 阀”，虽追究了东条英机等一些次要战犯（有人把东条英机说成“二战三元凶”是不了解日本战时历史），却放过了最主要的战犯，而且没有清算当年在侵略战争起 支柱作用的财阀。战后日本政界仍由这些财阀起主要作用，这也决定了日本的政治走向必然持续右倾化。

自 上世纪50年代起，日本出现了持续几十年的“经济起飞”，民众生活水平大幅提升，左翼运动在70年代后逐渐陷入低潮，右翼势力却依仗着经济底气重新滋长。 看到这种难以改变的事实，苏联最先于1956年恢复对日邦交，不再提战争遗留问题（苏方在北方四岛已占了便宜也不愿再谈）。中国1972年对日复交时，也 只能从现实出发。后来中国政府和民间虽经常提到日本侵华暴行，对一些日本人否定南京大屠杀加以驳斥，却也不可能改变日本政府和社会主流的历史观。

追溯二战结束时的历史可以看出，若想让日本社会清算并真正承认侵略罪行，必须在战后清算各级战犯并改变当权者。由于美国的包庇和日本社会的局限，这一历史机遇业已丧失。现 在经历过战争的一代人多已不在世，就普通日本民众而言，部分老年人还存留一点对华歉疚感，中青年则大都不愿再追究当年的战争责任。看一下上世纪70年代至 90年代日本的民间测验，对中国有好感的人比例还较高。从上世纪90年代末至现在，日本民意测验显示对中国有好感的比例在降低，重要原因就在于年轻一代对 华没有负疚感，且认为本国受中国打压。当然，日本出现这种社会思潮，根源又在于其当政者对中国崛起的不安，因而进一步追随美国并煽动反华情绪。

历 史作为一面镜子，总是由今人来照。在明治维新和甲午战后，“日强中弱”的形势导致日本几十年持续侵华。当年中国取得抗战胜利，却因国力衰弱并未赢得战败者 的尊重。战后日本在军事上虽无独立地位，却在经济上长期对华居于优势，结果中日邦交恢复后中国曾处于受援国地位。现在中国实力增强使得亚洲出现了中日“两 强并立”，2010年中国经济总量超过日本，刺激了日本当权者要加强同美国的联盟。由此看来，近年中日关系出现的紧张恰恰说明了中国已经崛起，并真正让日方有了些敬畏心理。对一向有着崇强凌弱传统的日本来说，中国越发展、越强大，才能真正获得它的尊重。我国国内对抗战史的回顾和宣传，也要努力做到全面客观，这才有助于国人以更科学、理性的方式认识中日关系。

同性恋

科学和自然规律是我选择的信仰。同性恋在我眼里跟异性恋，双性恋，甚至无性者一样，都是爱的形式。当人口饱和还有增多趋势时，大自 然以及人类社会本身必然进行干预，比如病毒，细菌，自然灾害，战争。。。人类在努力回避各种伤害和灾害。那么，同性数量在当前的增多，在某种程度上说是大 自然的温和地干预手段。一旦，人类寿命缩短，人口锐减，大自然自然会拿出相反的手段。
至于孩子，干净的水，空气，天然的食品，家庭的保护和关爱，比非要定义什么恋什么的对孩子们更重要。

老子的无为而治

美国没有户籍制度，美国人没有户口，也没有派出所村委会居委会这样的管理机构，他们这样搬来搬去的，那社会不乱套了吗？政府怎么管理呀？

我把这个问题提给劳伦斯。

劳伦斯对“政府管理”这个概念很反感。他说，谁管理谁呀？政府不是管理公民的，是要为公民服务的，应当是公民管理政府。我每次搬家到一个新地方，都是政府或想进入政府的政客（竞选议员或政府官员的人）上门来请我，一个新到来的公民，去管理他们，而不是他们来管理我。

说的也是。在美国，没有哪个政治家或官员敢认为自己是公民的领导、上级、管理者，也没有哪个公民会买有这种意识的人的帐，想领导人民管理人民的人绝对没有任何机会涉足政治领域，老老实实恭恭敬敬地为选民服务才有机会。

美 国公民每迁徙到一个新的地方，就自动成为了那里的居民，自动地拥有了该地的管理地方政府的权利――选举权和其他政治参与权利，自动的享受当地的社会福利待 遇。不需要申请或批准，不需要办理什么户籍手续。你只要在那个地方居住，即使时租住的房子，当地政府也会主动找到你，请你行使权利。比如做选民登记，做陪 审团候选资格登记等。选举时，候选人的竞选班子会主动向你寄送竞选资料，寻求你的支持和“管理”。

问题是没有户籍制度，没有户口的转入转出，原居住地政府怎么知道你这个“管理者”走了，新居住地的政府又怎么知道有新“管理者”来了。特别是新政府怎么知道你住在那里，如何了解你的基本情况。你不去政府报到，政府怎么找到你呀。

劳 伦斯告诉我，美国的各级政府是从DMV（机动车辆处）那里获得公民信息的。在美国，几乎所有的公民都有驾驶执照，美国关于驾驶执照的规定是，驾驶人员每到 一个地方超过15天，就必须到DMV登记，否则会被视为持无效证件驾驶。所以，每个公民搬家了，会到DMV登记变更住所的信息，这样，DMV就有了有驾照 人员流入流出的详细信息，当地政府也由此得到了本地居民的流入流出情况。

在美国，驾照就是身份证，乘坐国内飞机要出示驾照，住宾馆要出示驾照，凡是需要身份证明的地方都需要出示驾照。

那么，不会开车没有驾照的人怎么办呢？比如一辈子都不开车的残疾人，或者新移民来的老人等。这一类人就办身份证。身份证也是到DMV去办。在机动车辆处办理身份证，而且身份证的样子与驾照是一样的，对身份证如此不重视，大概只有美国人这样。

美 国政府了解公民信息的另一个渠道是居民的社会保障记录。在美国的所有合法居民，都有一个社会保障卡，社会保障号码（也翻译为社会安全号码）是唯一的，是从 生到死伴随每个人一生的。一个人就业、开工资、缴纳保险、缴税和获得所有的社会保障，都要依据这个号码，这是美国人的福利保障的依据，是命根子。美国人每 到一个新地方，都要到社会保障机构办理住所变更手续，以便社会保障部门与自己的联系不中断，给自己的资料能寄到，有好事情不漏掉自己。

美 国人挺自私，绝不大公无私。他们对国家和政府的定位是十分功利主义的。他们绝没有建设一个伟大祖国的雄心壮志，也没有振兴美利坚民族的宏伟愿望，更没有为 着后代的美好生活而牺牲今天自己的幸福的献身精神。所以他们从来不认为人民需要一个强有力的领导来支配他们带领他们走向未来。他们绝不会以缴税的名义把钱 交给另一部分人随意支配。他们把政府看作是“一个人无法做的事情大家不得不凑份子请一些人来做的雇用者们”。政府是他们雇来为全体公民服务的，为全体公民 谋取最现实的利益的。政府就是大家凑钱为大家办事的。每个公民出钱了，凑份子了，不仅有权委托各级议会里的议员们代表自己对如何花钱进行审查、批准和监 督，而且还必须从交给政府的钱中拿回一块，由政府以社会保障的形式回报给自己。公民交给政府的份子钱如何记录？公民靠什么领取回报？就是社会保障卡里的记 录。

所以，美国人的流动情况工作变动情况收入变化情况和缴税缴费情况等都被一清二楚地随时记录着的。无论你到了哪里。

驾照和社会保障卡使得世界上人口流动量最大的国家的人口流动情况被随时清楚地掌握着。所以，社会不会失控。

可能有人会说，掌握情况不等于有序。那么多人说搬家就搬家说流动就流动，社会秩序能不乱吗？大家都往大城市跑怎么办？都去经济发达地区怎么办？人口流动不控制不管理不可能不乱套。

但事实上美国没有乱套，自由迁徙随意迁徙甚至是爱好迁徙的美国一点都没有乱套。其实，世界上有户籍管理制度的国家只有区区三个国家，绝大多数国家是可以自由迁徙的，绝大多数国家都没有乱套。

为什么呢？因为自由。在自由的领域里，始终会有一只“看不见的手”在起着调节的作用，自由总会比行政控制更有效更合理更自如地调节着供需的平衡，保证着不乱套。

大家都往大城市挤，那里的住房和物价就会提高，就业机会就会减少，准入的门槛就会越来越高。企业也会选择到新的成本低的地区去发展，如此就会把人流引到新的地区。

再 比如荒凉的地方没有人去，当地人自然就会想办法吸引人。美国的内华达州大多是沙漠，工业农业的资源都不行。穷则思变，于是这个州的法律允许办赌场，以赌为 诱饵发展旅游业。这个州有两个著名的赌城，拉斯维加斯和里诺。其中拉斯维加斯是世界级的赌城。美国人在道德领域里非常现实，既然赌博是客观存在的，与其让 美国人去摩纳哥的赌场送钱，还不如让全世界的赌徒来美国送钱。如此，荒凉的沙漠里建起了最热闹的都市，不仅赌博业旅游业发展了，拉斯维加斯还成了商业会展 中心。

由此可见，政治上经济上的自由是最有效的调节机制。保证不乱套的往往不是控制、管理和强制，而是自由，是老子的无为而治。从宏观的 角度思考，如果把人看作是自然的一部分，政治上和经济上的自由主义本质上是自然主义，就是让自然规律起作用的主义，而不是由人类的空想臆想幻想设想理想来 限制人类的自由。